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━━ 第44章 谈判：每一句话都是较量 ━━
谈判安排在棕榈宫的会议室。
长条谈判桌两侧，一边是陈峰带领的兰芳团队：王伯、李明远（代表商务部）、刘永福（技术顾问），以及两名翻译和记录员。另同时是法国代表团全体成员。
气氛比下午轻松了些许，但依然严肃。
《陈先生，》杜布瓦首先开口，《我们直说吧。‘孤拔级’的设计我们看到了，非常令人印象深刻。法兰西共和国有兴趣采购。请您报个价。》
陈峰没有立即回答。他翻开面前的文件夹，取出一份事先准备好的报价单，推过桌面。
日光透过缝隙照了进来。
杜布瓦接过，只看了一眼，脸色就变了。
《四百万英镑……一艘？》
会议室里响起倒吸冷气的声音。路易·莫罗直接惊呼出来：《这太贵了！英国人的‘无畏号’造价才一百八十万！》
《但‘无畏号’只有十门主炮，吨位一万八千吨。》陈峰平静地反驳，《‘孤拔级’有十二门主炮，吨位两万五千吨。火力提升百分之二十，吨位提升百分之三十八。而且，我们的设计更先进，炮塔布局、防护方案、动力系统都有独到之处。》
他顿了顿，补充道：
《更重要的是，这是现货——或者说，准现货。英国人的船要排队等到1909年，德国人不会卖给你们。而我们能够保证，在签订合同后十二个月内，交付第一艘‘孤拔级’。》
《十二个月？》杜布瓦皱眉，《您确定？》
《确定。》陈峰点头，《前提是贵国能及时提供我们需要的技术和材料——这也是报价的一部分。》
他示意李明远分发另一份文件。
《这是我们需要贵国提供的技术支持清单。》陈峰解释，《包括：光学测距仪的完整技术和生产设备、特种合金钢的配方和冶炼技术、大型轴承的精密加工技术、无线电通讯设备技术……总共二十三项。》
法国代表团成员们快速翻阅清单，脸色越来越难看。
《陈先生，这太过分了！》代表团中的外交官让-马克·贝特朗忍不住抗议，《这些都是法兰西的核心工业技术！有些甚至涉及国防机密！》
《贝特朗先生，》陈峰望着他，《‘孤拔级’战列舰也涉及兰芳的核心技术。我们愿意分享战舰设计，贵国分享些许工业技术，这是公平交易。》
《但四百万英镑一艘，加上这么多技术转让……》杜布瓦摇头，《巴黎不会批准的。》
《那么，》陈峰身体前倾，《我们可以换个方式。》
他示意王伯拿出第三份文件。
《若是现金支付有困难，我们能够接受部分资源抵扣。》陈峰说，《法兰西在东南亚和非洲有殖民地，有丰富的矿产资源：越南的煤炭和锡，阿尔及利亚的铁矿石，摩洛哥的磷矿……我们能够接受用这些资源支付部分货款。》
此提议让法国人双眸一亮。
用殖民地资源支付，而不是现金，对法国财政压力小得多。而且这些资源在殖民地开采成本很低，运到欧洲价值也不高，但运到波斯湾……
《我们需要计算一下。》杜布瓦说，《莫罗，杜兰德，你们估算一下‘孤拔级’的实际建造成本。》
两个技术专家快速计算着，低声交流。
陈峰耐心等待。他自然心知《孤拔级》的实际建造成本——大约二百二十万英镑一艘。报价四百万，留出了充足的谈判空间。
《将军，》路易·莫罗最终低声汇报，《按照我们的估算，这样一艘战舰的建造成本应该在二百五十万到三百万英镑之间。四百万确实偏高，但若是包含技术转让和快速交付……》
杜布瓦心中有数了。他转向陈峰：
《陈先生，四百万太高。我们可以接受三百五十万一艘，用百分之五十现金、百分之五十资源抵扣。技术转让清单需要压缩到十项以内，而且必须是民用技术。》
《三百八十万。》陈峰还价，《技术清单压缩到十五项，其中五项能够是‘有限技术转让’——即我们能够派人去法国学习，但不带走设备和图纸。》
《三百七十万。十二项技术，三项有限转让。》
《三百七十五万。十三项技术，四项有限转让。另外，贵国需要承诺，在国际场合给予兰芳‘事实承认’——不需要法律承认，但至少在贸易和外交接触中，将我们视为一个正常政治实体。》
杜布瓦举棋不定了。前几个条件能够谈，但最后此涉及外交承认……
《陈先生，您心知这很敏感。》贝特朗外交官插话，《法兰西共和国如果承认某个不被国际社会承认的实体，会引起其他国家，特别是荷兰和英国的外交抗议。》
《所以我要求的是‘事实承认’，不是法律承认。》陈峰强调，《比如，允许兰芳在法国设立贸易办事处，给予我们外交使团的基本礼遇，在涉及华人事务时与我们协商……这些都不需要公开声明，只需要实际做法。》
杜布瓦与代表团成员交换眼神。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
《此条件，我需要请示巴黎。》他最终说，《但其他条件，我们可以继续谈。》
谈判进入技术细节。
价格：最终定为三百八十万英镑一艘，支付方式为百分之五十现金（英镑或黄金），百分之五十用殖民地矿产资源抵扣。资源价格按国际市场价的百分之九十计算，以控制成本。
数量：五艘。交付时间表：合同签订后十二个月内交付第一艘，二十四个月内交付第二、第三艘，三十六个月内交付第四、第五艘。
技术转让：十三项技术，其中四项为《有限转让》。具体项目需要进一步商定，但光学测距仪和特种合金技术是必须包含的。
附加条款：法国承诺给予兰芳《事实承认》，包括允许设立贸易办事处、给予外交礼遇、在华人事务上进行协商等。兰芳承诺不同第三国转让《孤拔级》技术，特别是德国和英国。
保密条款：双方均需对此交易严格保密。法国不得公开战舰来源，兰芳不得公开交易细节。
长条谈判桌两侧，一边是陈峰带领的兰芳团队：王伯、李明远（代表商务部）、刘永福（技术顾问），以及两名翻译和记录员。另同时是法国代表团全体成员。
气氛比下午轻松了些许，但依然严肃。
《陈先生，》杜布瓦首先开口，《我们直说吧。‘孤拔级’的设计我们看到了，非常令人印象深刻。法兰西共和国有兴趣采购。请您报个价。》
陈峰没有立即回答。他翻开面前的文件夹，取出一份事先准备好的报价单，推过桌面。
日光透过缝隙照了进来。
杜布瓦接过，只看了一眼，脸色就变了。
《四百万英镑……一艘？》
会议室里响起倒吸冷气的声音。路易·莫罗直接惊呼出来：《这太贵了！英国人的‘无畏号’造价才一百八十万！》
《但‘无畏号’只有十门主炮，吨位一万八千吨。》陈峰平静地反驳，《‘孤拔级’有十二门主炮，吨位两万五千吨。火力提升百分之二十，吨位提升百分之三十八。而且，我们的设计更先进，炮塔布局、防护方案、动力系统都有独到之处。》
他顿了顿，补充道：
《更重要的是，这是现货——或者说，准现货。英国人的船要排队等到1909年，德国人不会卖给你们。而我们能够保证，在签订合同后十二个月内，交付第一艘‘孤拔级’。》
《十二个月？》杜布瓦皱眉，《您确定？》
《确定。》陈峰点头，《前提是贵国能及时提供我们需要的技术和材料——这也是报价的一部分。》
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他示意李明远分发另一份文件。
《这是我们需要贵国提供的技术支持清单。》陈峰解释，《包括：光学测距仪的完整技术和生产设备、特种合金钢的配方和冶炼技术、大型轴承的精密加工技术、无线电通讯设备技术……总共二十三项。》
法国代表团成员们快速翻阅清单，脸色越来越难看。
《陈先生，这太过分了！》代表团中的外交官让-马克·贝特朗忍不住抗议，《这些都是法兰西的核心工业技术！有些甚至涉及国防机密！》
《贝特朗先生，》陈峰望着他，《‘孤拔级’战列舰也涉及兰芳的核心技术。我们愿意分享战舰设计，贵国分享些许工业技术，这是公平交易。》
《但四百万英镑一艘，加上这么多技术转让……》杜布瓦摇头，《巴黎不会批准的。》
《那么，》陈峰身体前倾，《我们可以换个方式。》
他示意王伯拿出第三份文件。
《若是现金支付有困难，我们能够接受部分资源抵扣。》陈峰说，《法兰西在东南亚和非洲有殖民地，有丰富的矿产资源：越南的煤炭和锡，阿尔及利亚的铁矿石，摩洛哥的磷矿……我们能够接受用这些资源支付部分货款。》
此提议让法国人双眸一亮。
用殖民地资源支付，而不是现金，对法国财政压力小得多。而且这些资源在殖民地开采成本很低，运到欧洲价值也不高，但运到波斯湾……
《我们需要计算一下。》杜布瓦说，《莫罗，杜兰德，你们估算一下‘孤拔级’的实际建造成本。》
两个技术专家快速计算着，低声交流。
陈峰耐心等待。他自然心知《孤拔级》的实际建造成本——大约二百二十万英镑一艘。报价四百万，留出了充足的谈判空间。
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《将军，》路易·莫罗最终低声汇报，《按照我们的估算，这样一艘战舰的建造成本应该在二百五十万到三百万英镑之间。四百万确实偏高，但若是包含技术转让和快速交付……》
杜布瓦心中有数了。他转向陈峰：
《陈先生，四百万太高。我们可以接受三百五十万一艘，用百分之五十现金、百分之五十资源抵扣。技术转让清单需要压缩到十项以内，而且必须是民用技术。》
《三百八十万。》陈峰还价，《技术清单压缩到十五项，其中五项能够是‘有限技术转让’——即我们能够派人去法国学习，但不带走设备和图纸。》
《三百七十万。十二项技术，三项有限转让。》
《三百七十五万。十三项技术，四项有限转让。另外，贵国需要承诺，在国际场合给予兰芳‘事实承认’——不需要法律承认，但至少在贸易和外交接触中，将我们视为一个正常政治实体。》
杜布瓦举棋不定了。前几个条件能够谈，但最后此涉及外交承认……
《陈先生，您心知这很敏感。》贝特朗外交官插话，《法兰西共和国如果承认某个不被国际社会承认的实体，会引起其他国家，特别是荷兰和英国的外交抗议。》
《所以我要求的是‘事实承认’，不是法律承认。》陈峰强调，《比如，允许兰芳在法国设立贸易办事处，给予我们外交使团的基本礼遇，在涉及华人事务时与我们协商……这些都不需要公开声明，只需要实际做法。》
杜布瓦与代表团成员交换眼神。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
《此条件，我需要请示巴黎。》他最终说，《但其他条件，我们可以继续谈。》
谈判进入技术细节。
价格：最终定为三百八十万英镑一艘，支付方式为百分之五十现金（英镑或黄金），百分之五十用殖民地矿产资源抵扣。资源价格按国际市场价的百分之九十计算，以控制成本。
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数量：五艘。交付时间表：合同签订后十二个月内交付第一艘，二十四个月内交付第二、第三艘，三十六个月内交付第四、第五艘。
技术转让：十三项技术，其中四项为《有限转让》。具体项目需要进一步商定，但光学测距仪和特种合金技术是必须包含的。
附加条款：法国承诺给予兰芳《事实承认》，包括允许设立贸易办事处、给予外交礼遇、在华人事务上进行协商等。兰芳承诺不同第三国转让《孤拔级》技术，特别是德国和英国。
保密条款：双方均需对此交易严格保密。法国不得公开战舰来源，兰芳不得公开交易细节。
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