书
冰亭阅读
≡
凉茶成功制作出来了，完成了最重要环节。
怎样样把产品有效销售出去？同样是重要一环。
郭丽芸问道：《哥，咱们怎么卖凉茶好呢！还有凉茶定价多少合适！》
精打细算、周密的计划，这些是经商基础要素，在前世历练多年的郭文东，都事先做好了。
他要考究妹妹，特意问：《你来到南州后，有没有注意到哪里有卖凉茶？》
日光透过缝隙照了进来。
郭丽芸略微思索后，说道：《我在坐车的时候，看到有‘黄真隆’凉茶铺；在大福广场附近，望见有‘张记凉茶’，凉茶是装在茶壶里，有人要买凉茶再倒在杯子里。哥，过几天你还得交学费呢，我们总不能租间店铺吧！》
郭文东再说道：《能够摆地摊啊！你觉得怎么样？》
郭丽芸言道：《有些凉茶的确能够降火、防上火，但味道都是苦的。咱们的凉茶具有这种功能，味道却又很好，比其它凉茶有优势，要是摆地摊，岂不是把档次拉低了！租店铺肯定比租住宅房贵，又还要押金，我们现在可租不起，真不好办！》
她眉头紧皱，有点着急起来。
她只是心知租商铺需要押金和租金，并不心知除此之外，还要转让费入场费等不合理费用，要租店铺做生意，光起步资金，就是一笔不菲的开支。
《事情是可以变通的嘛！》郭文东微笑道：《我既要在店铺里卖凉茶，又不用非得自己租整个店铺。》
郭丽芸听后一喜，问道：《哥，你有甚么办法？》
郭文东说道：《可以在现有的店铺中，物色适合卖凉茶的，说服老板，让他分租跟咱们。》
《咦！这个办法挺好的嘛！》郭丽芸惊喜着，随即抱怨起来，叹息道：《我怎样就想不出来呢！》
郭文东笑道：《跟着你哥哥，好好学习怎么经商之道！》
郭丽芸点点头。
现在是天色将暗时分，两人出来城中村，行走在通往大福广场的街道上，这条街道名叫永胡路。
夜幕降临，华灯初上，上班一族的人业已下班，这儿人来人往，颇为热闹。
这里有各种各样的店铺，服装店、发廊、化妆品店、首饰店等等皆有，其中餐饮类占了相当比例。
这条街道有一间凉茶铺，名叫《张记凉茶》，时而能望见有人在那买凉茶喝。
兄妹俩边走边看，认真上下打量着道路两边的店铺。
郭丽芸问道：《哥，跟什么样的店铺合租最适合呢？》
郭文东停下脚步，反问：《甚么情况下，人们买饮料的可能性更大？》
郭丽芸开动脑筋思考着，她看到附近的饭店，有些人吃饭时会喝饮料。
《对了，在饭店就很好！要是在兼卖饮料的饭店，我们分租卖凉茶，这是抢老板生意，老板肯定不答应分租，咱们找没有兼卖饮料的饭店，肯定有些老板会愿意的。》
《不错不错，有长进！》郭文东夸奖着，再言道：《咱们的凉茶的重要功能你忘了吗？》
《降火、防上火啊！》郭丽芸回应道。
《吃什么容易上火？》郭文东再问道。
哥哥抛出问题，妹妹又再思考起来。
漂亮妹妹是自家人，是值得信任的人，郭文东希望她能尽快成长起来，他会尽量指导。
《煎炸、烧烤很容易上火。》没多久，郭丽芸想到了。
《的确如此了！》郭文东点点头，再言道：《任何一种产品，都要有准确的市场定位，我们的凉茶固然人人都适合喝，能够发展成大众型饮料，然而，我们的产品缘于其特有的功能，需要有针对性地找对最有可能的消费群体，作为前期起步的破境口。是以，我们要尽量选择接近烧烤摊档的地方。》
郭丽芸认真听着哥哥讲述生意经。哥哥只是大她一年多，同样是第一次来大城市，怎么就懂得这么多呢？
这某个月以来，哥哥发生的巨大变化，让她百思不得其解。不管怎么样，哥哥能力越强，她就越高兴。
两人继续行走着，物色着合适的地方，终于找到了。
在一处略为黑暗之处，有人把烧烤工具摆放在这儿，摊主是个肥嘟嘟的中年男子，他在起着炭火，准备开摊了。
旁边就是一间饭店，招牌是《陈记饭店》，主要是现炒快餐，饭店生意还算不错，在店铺门外还摆出了多张食桌。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
在后来的二零一几年之后，一般的饭店、快餐店都会有冰箱，兼卖饮料。
在九十年代初，大部分快餐店没有兼卖饮料。
现在业已八点多了，兄妹俩肚子都饿了。
妹妹道：《哥，陈记饭店就很合适。》
郭文东言道：《反正也要吃饭，先进去吃饱了再跟老板说。》
先成为消费者，再跟老板说话，会好说很多。
两人步入里面，找空位坐了下来，翻望着菜牌。
蒜蓉炒青菜1元，肉片炒青菜1.2元，白切鸡和萝卜牛腩，都是1.5元。
《靓仔，要吃甚么？》
老板娘拿着茶壶茶杯走了过来，给两人倒茶。
老板在厨房里做菜，在外面张罗的是老板娘，许多快餐店通常都是这样搭配。
如果生意比较好的，再雇佣一两个人，或是厨师、或是洗碗阿姨。
郭文东点了一份肉片炒青菜，一份白切鸡。
菜没多久就上了，吃饱饭足后，仍然没看见老板出来。
郭文东起身，向老板娘付款，顺便夸赞道：《菜做得不错嘛！我以后常来吃。》
老板娘顿时眉笑颜开，言道：《承蒙！欢迎以后常来吃！》
郭文东并没有走的意思，再言道：《这儿人流量大，租金挺贵的吧，做生意压力挺大的，不容易啊！》
老板娘抱怨道：《是啊！一个月两百多，辛辛苦苦做生意，还不是给房东打工！》
无论是赚金钱还是亏金钱，无论赚了多少金钱，没有一个生意人，会觉得自己的生意好做。
郭文东进入正题，说道：《若是有人想跟你分租，只是用到店里一处小地方，不影响生意，你觉得怎样样。》
老板娘说道：《如果不影响生意，这倒是可以考虑。》
郭文东说道：《我想租用你这一小块地方，只需一张饭桌的空间，用来卖凉茶，你看怎样样？》
在说话的时候，他指着店铺卷闸门右边角落。
占用地方不大，卖凉茶的确跟餐饮不冲突，老板娘回应道：《我跟老公说一下。》
她走入厨房。
很快，张老板出来了。
他对郭文东说道：《六十，某个月租金六十块。》
这间饭店生意算不上很好也不算差，几乎不会出现全数食桌都坐满食客的情况，分租出一点小空间，的确不影响生意，又能减轻租金成本，他乐于这样做。
《OK！》郭文东爽快地回答。
搞定了，兄妹俩步出饭店后，相互对拍手掌，以示胜利。
在这个时空的几年后，有家媒体讲述郭文东发家史时，特别讲述到，在陈记饭店此角落，是郭文东生意的起始之地。
怎样样把产品有效销售出去？同样是重要一环。
郭丽芸问道：《哥，咱们怎么卖凉茶好呢！还有凉茶定价多少合适！》
精打细算、周密的计划，这些是经商基础要素，在前世历练多年的郭文东，都事先做好了。
他要考究妹妹，特意问：《你来到南州后，有没有注意到哪里有卖凉茶？》
日光透过缝隙照了进来。
郭丽芸略微思索后，说道：《我在坐车的时候，看到有‘黄真隆’凉茶铺；在大福广场附近，望见有‘张记凉茶’，凉茶是装在茶壶里，有人要买凉茶再倒在杯子里。哥，过几天你还得交学费呢，我们总不能租间店铺吧！》
郭文东再说道：《能够摆地摊啊！你觉得怎么样？》
郭丽芸言道：《有些凉茶的确能够降火、防上火，但味道都是苦的。咱们的凉茶具有这种功能，味道却又很好，比其它凉茶有优势，要是摆地摊，岂不是把档次拉低了！租店铺肯定比租住宅房贵，又还要押金，我们现在可租不起，真不好办！》
她眉头紧皱，有点着急起来。
她只是心知租商铺需要押金和租金，并不心知除此之外，还要转让费入场费等不合理费用，要租店铺做生意，光起步资金，就是一笔不菲的开支。
《事情是可以变通的嘛！》郭文东微笑道：《我既要在店铺里卖凉茶，又不用非得自己租整个店铺。》
郭丽芸听后一喜，问道：《哥，你有甚么办法？》
郭文东说道：《可以在现有的店铺中，物色适合卖凉茶的，说服老板，让他分租跟咱们。》
精彩段落即将展开
《咦！这个办法挺好的嘛！》郭丽芸惊喜着，随即抱怨起来，叹息道：《我怎样就想不出来呢！》
郭文东笑道：《跟着你哥哥，好好学习怎么经商之道！》
郭丽芸点点头。
现在是天色将暗时分，两人出来城中村，行走在通往大福广场的街道上，这条街道名叫永胡路。
夜幕降临，华灯初上，上班一族的人业已下班，这儿人来人往，颇为热闹。
这里有各种各样的店铺，服装店、发廊、化妆品店、首饰店等等皆有，其中餐饮类占了相当比例。
这条街道有一间凉茶铺，名叫《张记凉茶》，时而能望见有人在那买凉茶喝。
兄妹俩边走边看，认真上下打量着道路两边的店铺。
郭丽芸问道：《哥，跟什么样的店铺合租最适合呢？》
郭文东停下脚步，反问：《甚么情况下，人们买饮料的可能性更大？》
郭丽芸开动脑筋思考着，她看到附近的饭店，有些人吃饭时会喝饮料。
《对了，在饭店就很好！要是在兼卖饮料的饭店，我们分租卖凉茶，这是抢老板生意，老板肯定不答应分租，咱们找没有兼卖饮料的饭店，肯定有些老板会愿意的。》
《不错不错，有长进！》郭文东夸奖着，再言道：《咱们的凉茶的重要功能你忘了吗？》
《降火、防上火啊！》郭丽芸回应道。
接下来更精彩
《吃什么容易上火？》郭文东再问道。
哥哥抛出问题，妹妹又再思考起来。
漂亮妹妹是自家人，是值得信任的人，郭文东希望她能尽快成长起来，他会尽量指导。
《煎炸、烧烤很容易上火。》没多久，郭丽芸想到了。
《的确如此了！》郭文东点点头，再言道：《任何一种产品，都要有准确的市场定位，我们的凉茶固然人人都适合喝，能够发展成大众型饮料，然而，我们的产品缘于其特有的功能，需要有针对性地找对最有可能的消费群体，作为前期起步的破境口。是以，我们要尽量选择接近烧烤摊档的地方。》
郭丽芸认真听着哥哥讲述生意经。哥哥只是大她一年多，同样是第一次来大城市，怎么就懂得这么多呢？
这某个月以来，哥哥发生的巨大变化，让她百思不得其解。不管怎么样，哥哥能力越强，她就越高兴。
两人继续行走着，物色着合适的地方，终于找到了。
在一处略为黑暗之处，有人把烧烤工具摆放在这儿，摊主是个肥嘟嘟的中年男子，他在起着炭火，准备开摊了。
旁边就是一间饭店，招牌是《陈记饭店》，主要是现炒快餐，饭店生意还算不错，在店铺门外还摆出了多张食桌。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
在后来的二零一几年之后，一般的饭店、快餐店都会有冰箱，兼卖饮料。
在九十年代初，大部分快餐店没有兼卖饮料。
现在业已八点多了，兄妹俩肚子都饿了。
继续阅读下文
妹妹道：《哥，陈记饭店就很合适。》
郭文东言道：《反正也要吃饭，先进去吃饱了再跟老板说。》
先成为消费者，再跟老板说话，会好说很多。
两人步入里面，找空位坐了下来，翻望着菜牌。
蒜蓉炒青菜1元，肉片炒青菜1.2元，白切鸡和萝卜牛腩，都是1.5元。
《靓仔，要吃甚么？》
老板娘拿着茶壶茶杯走了过来，给两人倒茶。
老板在厨房里做菜，在外面张罗的是老板娘，许多快餐店通常都是这样搭配。
如果生意比较好的，再雇佣一两个人，或是厨师、或是洗碗阿姨。
郭文东点了一份肉片炒青菜，一份白切鸡。
菜没多久就上了，吃饱饭足后，仍然没看见老板出来。
郭文东起身，向老板娘付款，顺便夸赞道：《菜做得不错嘛！我以后常来吃。》
老板娘顿时眉笑颜开，言道：《承蒙！欢迎以后常来吃！》
郭文东并没有走的意思，再言道：《这儿人流量大，租金挺贵的吧，做生意压力挺大的，不容易啊！》
精彩继续
老板娘抱怨道：《是啊！一个月两百多，辛辛苦苦做生意，还不是给房东打工！》
无论是赚金钱还是亏金钱，无论赚了多少金钱，没有一个生意人，会觉得自己的生意好做。
郭文东进入正题，说道：《若是有人想跟你分租，只是用到店里一处小地方，不影响生意，你觉得怎样样。》
老板娘说道：《如果不影响生意，这倒是可以考虑。》
郭文东说道：《我想租用你这一小块地方，只需一张饭桌的空间，用来卖凉茶，你看怎样样？》
在说话的时候，他指着店铺卷闸门右边角落。
占用地方不大，卖凉茶的确跟餐饮不冲突，老板娘回应道：《我跟老公说一下。》
她走入厨房。
很快，张老板出来了。
他对郭文东说道：《六十，某个月租金六十块。》
这间饭店生意算不上很好也不算差，几乎不会出现全数食桌都坐满食客的情况，分租出一点小空间，的确不影响生意，又能减轻租金成本，他乐于这样做。
《OK！》郭文东爽快地回答。
搞定了，兄妹俩步出饭店后，相互对拍手掌，以示胜利。
在这个时空的几年后，有家媒体讲述郭文东发家史时，特别讲述到，在陈记饭店此角落，是郭文东生意的起始之地。
同类好书
同类好书推荐
鱼不乖
北桐.
绿水鬼
迦弥
千秋韵雅
商玖玖
季伦劝9
爱思考的宇少
喵星人
不吃西瓜皮
木平
只是一只咸喵
第三年蝉鸣
墨墨是墨爷
真熊初墨
鬼门生，小匏
鱿鱼不睡觉
起床打更了
团子桉仔
职高老师
夜风无情
柠檬白昼梦
小雀凰
皎月出云
青云灵隐
代号六子
随风的叶子
武汉品书
东家少爷
笑抚清风
北国风光清风来
普祥真人
清江鱼片
玉户帘
牛奶灌汤包
仐三
吞鬼的女孩