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《想不到在冰城这种北方的城市，也有如此的美食，看来以后我得多到内地来看看。》李思华放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴。
《怎么，郭氏集团打算进军内地市场了？》王浩安敏锐的发现了话语里面的玄机。
《还没确定，但通过继杰这件事，董事长对内地市场要重新进行评估，或许不久之后，郭氏集团就可能进入。》
等到97之后，再做决定，这是现在许多香江商人的打算。现在他们还有除此之外一种选择，脱籍，成为不列颠的人。不列颠的联邦极其大，很适合他们做生意。
但是更多的人都不想要动身离开生活多年的地方，还有许多人在内地有着亲人，不想成为外国人。
日光透过缝隙照了进来。
李思华这名字，就心知他父亲当初也想故乡，从小他也没少被父亲教育，香江那边还是有很多爱国志士的。
郭氏集团进军内地市场，这点是肯定的。某个如此巨大的新兴市场，谁都不愿放弃。但新兴市场也就代表着市场不够成熟，困难会非常多，变数太大，许多成功的商人，都业已不愿意冒险了。
在创业初期，不少商人都极具冒险精神，为的就是更高的利润，能够更快的发展壮大。可当发展到一定规模之后，不少人都会变得保守，因为他们惧怕失去。
一穷二白的创业，失败了也损失不了甚么，还可以很快开始二次创业。可当他们功成名就之后，一旦失败，就再难翻身，损失太大了。
老话不是也这么说么：江湖越老，胆子越小。放在商人的身上，同样适用。
《对了，下一步安杰集团要怎样发展？这笔注资，你们打算怎么使用？》李思华问道，也有一种考教的意味。
《扩大生产线，这时增加门店数量，开设更多的直营店，增加销量，占领市场。》郭继杰毫不犹豫的说道。
他对集团未来的发展，内心也早有了规划。只是在家的时候，他没敢说，那时候老豆还没确定要给他投金钱呢。
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《看来王先生有不同的意见？》李思华望见王浩安微微摇头。
《扩大生产线，这点其实并不太划算。刨除冰城的工人工资比较高不说，冰城的工厂，最多能覆盖东北三省，再远的话，运输成本会提升不少，不如在当地建厂。》
《可是建厂需要的投资不少，我们这些金钱，远远不够。去南边收购工厂，成本也不低，哪怕是寻找一些负债率较高的，也未必就合适。》
《不过这点还是要进行，收购现成的工厂，能够更快的扩大产能，产能是我们当务之急的问题。》
《其实还有除此之外一种办法，那就是找人代工，我们出图样，让他们代为生产，贴上我们的商标，这样是最快提升产能的办法，长久来看却不划算。》
服装业是劳动密集型产业，劳动力是极大的成本支出。找别人代工，别人肯定也要利润，况且质量问题还难以保证，但却是眼下扩大产能最快的方法。
《代工？此办法不错，可问题是别人接了你第一次订单，以后直接模仿你们的怎么办？我听说在内地，这种事情极其多见，当地也不会管，甚至还会保护那些人。》李思华点出了里面的问题。
《的确如此，是以说代工只是权宜之计，最迟明年出，我们就要收购几家成熟的工厂，在全国范围布局，眼下是资金周转不开。》
《对对对，眼下还是开更多的门店重要，门店越多，我们销售就越快，这样才能赚到更多的钱。现在销售还是不太能跟得上，产能扩大之后，万一销售不好，那利润势必要下降。》郭继杰补充道。
《继杰，你想过没有，开一家门店的成本要多少？房租、装修，员工薪水，其他杂七杂八的费用，一年要多少钱？》李思华问。
《二十万够了吧？我们有这么多流动资金呢，开几十家直营门店有问题吗？》郭继杰反问道。
《几十家，那么几十家够覆盖多少城市呢？东北三省也就差不多了，了不得也就到京城。我们要布局全国，哪怕一个地市开一家，刨去那些偏远山区的，也要两百家才够，你算算这要多少金钱？》
《我们要在其他地区开设门店，广告宣传要跟上吧？没有宣传，别人会买我们的服装吗？广告宣传要多少钱，你算过吗？》王浩安反问道。
《那我们能够先覆盖东北三省，稳定住市场，再徐徐向南发展啊。》郭继杰争辩道。
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他刚才按照王浩安说的算了一下，开门店就要几千万，若是算上广告宣传，那就得某个亿。这么多门店，只靠这边的工厂，产能肯定跟不上。
还要开分厂或者分公司，这又要几千万，甚至上亿。而集团目前的流动资金，也才几百万，还欠着银行贷款和些许货款呢。
怎么没钱的时候，感觉公司运转极其好，有了金钱，反而增加了这么多烦恼呢？
《你忘了刚才李先生说的，我们这服装，很好模仿，南粤那边你呆过，知道那边有不少小服装厂吧？其实南粤还不是最多的，还有几个省份，那种若干个人、十若干个人合伙的小服装厂更多，他们平时就是靠跟风赚钱的。》
《前几年内地喇叭裤好卖，脚蹬裤好卖，他们就都做此，后来裙子好卖，他们就都做裙子，款式、颜色甚至都某个样，只是没有商标而已。》
《我们如果不快速布局，市场就会被别人先占据了，到时候怎样办？我们就只要东三省的市场了？东三省才多少人？》
《那你说怎么办？》郭继杰懵了，这些问题他都没想过。
李思华也饶有兴致的看着王浩安，这个年轻人比他想象中的更加优秀，这些问题，也是他想问的，看来王浩安已经有了答案。
《我们需要招代理商。无论是代工生产，还是代理销售，他们都务必使用我们的品牌商标，扩大的是我们的产品知名度。等到代理合同到期，主动权依然掌握在我们手中。》
《而且我们能够用很少的代价，就迅速占领全国市场，更能够向代理商收取押金，积累资金，壮大自身。》
命运的齿轮在此刻悄然转动。
《李先生，马先生，对于我的这份规划，二位有甚么意见或者建议吗？》
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