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十二月初七日，登州府城西通亨客栈。
在接到刘山君派人送来的消息后，崔明义带着除此之外两名商贾一大早就来到客栈。
这一日天气晴朗，尽管外面依然寒冷，只是如同钢刀一般的寒风却已经不见了踪迹，所以崔明义等人赶到客栈的时候，并不是很狼狈，几人下了马车，依然精神抖擞，互相寒暄说这话。
《崔掌柜！》
刘山君穿着总旗官服走下楼梯，笑着抱拳招呼，崔明义急忙拉着两个商贾上前：《诸位、诸位，这就是我向诸位提起的刘总旗，这次的生意，就是刘总旗赏下的。》
日光透过缝隙照了进来。
虽然刘山君只是总旗官的身份，但是对于崔明义这些普通民间商贾来说，依然是官，哪怕众人的身家都远远超过刘山君，依然要保持极其恭敬的态度才行。
两个商贾纷纷上前行礼，刘山君笑着与几人回礼，崔明义则在一旁介绍起来。
《这位是马绍英，马掌柜，在登州府经营着几处生意，粮食、铁料、布匹等都有所涉猎。》
《这位是陈子樯，陈掌柜，在登州府和莱州府等若干个县，都有门面，各种货物都有售卖，人脉很广的。》
刘山君与二人一一招呼，只见那马绍英四十多岁，长得体胖面白，一看就是养尊处优之辈。然而看面相还挺和善，对刘山君也很恭敬。
而陈子樯则是一个三十出头的年轻人，个子不是很高，也很瘦弱，然而精神很好，一双双眸炯炯有神，透着一股精明气。
《呵呵，大冷天将二位掌柜请来，冒昧了，楼上雅间业已准备了酒菜，请二位上楼，咱们坐下详谈。》
《呵呵，总旗大人太客气了。》
《怎敢让总旗大人破费。》
马绍英和陈子樯同时客气着，一边跟着袁景言上楼。而刘山君则错后若干个身位，小声对崔明义问：《只有两人？》
崔明义陪笑道：《大人勿怪，我的确有不少相好的商贾，然而愿意与大人认识的，也只有这两人。毕竟广鹿岛太远，距离鞑子也太近了，他们都怕折了本钱。》
刘山君点了点头，这也是人之常情，是以笑着招呼崔明义也上楼入席。
在楼上雅间内，刘山君和崔明义等三个商贾落座，袁景言、符宗二人在一旁为几人倒酒。
众人喝了几杯之后，刘山君便进入正题：《今日将三位掌故请来，是为了一状生意。崔掌柜是心知的，本总旗驻守广鹿岛，在岛上建了若干个工坊，这笔生意的货物，就是工坊所产。》
说完，一旁的符宗便开门喊来若干个兵丁，抱进来两个木箱子。
《总旗大人，这是甚么？》
刘山君笑着起身，先是打开了第一个木箱子，崔明义、陈子樯、马绍英三人也凑了过去，所见的是箱子里面是某个个长方块的物品，闻起来还有些淡淡的香气。
这些长方块都用宣纸包着，刘山君随手拾起一块，当着三人的面打开，露出了里面的肥皂。
《诸位，此东西名为肥皂，是广鹿岛出产，此物类似于猪胰子，然而效果更好，不但能够洗澡清洁身体，也能够用来浆洗衣服，去污、增香效果显著！》
陈子樯接过肥皂仔细看了看，言道：《此物看上去的确比猪胰子好，又没有猪胰子那股难闻的味道。只是百姓多是使用猪胰子，甚至是皂角，毕竟百姓困苦，那些东西更便宜。这肥皂的话，先不说效果如何，百姓会舍得花金钱购买吗？》
刘山君先是命人取来清水，以及一件脏兮兮的衣服，然后说道：《诸位先看看肥皂的清洁效果，如何？》
三人都是赞同，围在水盆周围，只见刘山君先是用水浸湿了脏衣服，紧接着就用肥皂在衣服上搓着，很快就出现了一些细腻的泡沫，而肥皂却没有明显的减小。
随着刘山君不断揉搓，没多久脏衣服上面的污渍就融入水中，黑色的污水流下，随着刘山君用清水漂洗一番后，原本脏兮兮的衣服业已彻底干净，上面还留下了一丝淡淡的香气。
《此物竟然如此好用！》
陈子樯见状惊喜不已，还亲自试了试，随后便问道：《总旗大人，这肥皂价格几何？》
刘山君说道：《这肥皂一共有两种，一种是没有香气的，价格略低，每块十五文。而这种有香气的肥皂，一块则需要五十文。》
《十五文？五十文？》
陈子樯思索了一会儿，说道：《如今百姓又不是天天洗澡、洗衣服，一块肥皂差不多可以用大半个月，就算是购买五十文一块的肥皂，某个月也不过百文而已，一般的市井之家都能承受！》
而一旁的马绍英则微微摇头，他与陈子樯不同，陈子樯的生意用后世的话讲，就是做贸易行的，是以对肥皂这种《快速消耗品》而言，陈子樯一眼就看出价值，也能够承受其中的风险。
只是马绍英则不一样，站在一旁言道：《此物虽好，只是却也比猪胰子和皂角贵，现在的百姓只认便宜，不认好不好用，所以此物再好，也不会有甚么好销路的。》
随后马绍英抱拳言道：《总旗大人勿怪，这肥皂生意我是不准备参与了。》
陈子樯笑着说道：《马掌柜此话不假，但是不要忘了，登州府城可是水路交汇之处，城中内外也有不少家境尚可的百姓，富人也是不少，我看这些人都会选择肥皂的，我还可以将肥皂卖到京城去，绝对不愁销路的！》
命运的齿轮在此刻悄然转动。
对此，马绍英依旧不以为然。
刘山君说道：《无妨，既然如此，那我便将肥皂生意交给陈掌柜好了。》
《好！》
陈子樯急忙问：《不知广鹿岛一个月能够出产多少肥皂？》
刘山君想了想，说道：《这样的上好肥皂十万块，差些许、没有香味的肥皂二十万块。》
陈子樯闻言大吃一惊，想不到这小小的肥皂竟然有如此大的产量。
崔明义也是微微皱眉，言道：《如此，一个月的进货本钱就要数千两银金钱，这压力不小啊。》
原本崔明义也想参与一下肥皂生意，毕竟这种从未见过的新货物很好用，多半也是能够赚钱的。
只然而现在崔明义的大部分本金钱都要压在海盐生意上，是以听到肥皂生意每个月要投入这么大，便摇头断了这个想法。
而陈子樯则咬着牙说道：《无妨！我回去就立即低价清仓，将各处铺面的存货全部卖出去，本月就能筹集到足够的本钱！》
马绍英和崔明义闻言都是吃惊不小，这样一来陈子樯就要亏不少本金钱，可见陈子樯这是要孤注一掷了。
刘山君则对这个三十出头的商贾很看好，做生意嘛，若是只是按部就班、一步某个脚印的积累，估计一辈子也就是个小商贩，发不了大才的。
做生意想要发财，就只能选择押宝，风险与收益永远都是成正比的！
《陈掌柜大气！》
刘山君笑着言道：《肥皂的生意先这么定下，三位掌柜再来看看这个。》
说着，刘山君拿出了在城内铺面买来的玻璃杯，三人见状都是吃了一惊，崔明义更是问道：《刘总旗你竟然还会烧制玻璃？》
马绍英瞪大了眼睛，言道：《这玻璃杯质量不错，至少也能卖到一百几十两银子，只可惜登州府城内买得起玻璃的人家少之又少。不！我看整个山东布政使司都没有多少，除了济南等地的藩王，以及各地官吏之外，民间是没有多少人买得起的。》
而陈子樯则言道：《不然！玻璃不能走量，量大自然价跌，所以买的人少也无妨，只要价格好就能够！》
刘山君则笑着言道：《这不是广鹿岛出产的，而是我在城中采购得来，这才是我广鹿岛出产的玻璃制品。》
说着，刘山君打开了第二个箱子，取出了一个晶莹剔透的玻璃瓶，崔明义、陈子樯、马绍英三人顿时瞪大眼睛，呆立当场。
在接到刘山君派人送来的消息后，崔明义带着除此之外两名商贾一大早就来到客栈。
这一日天气晴朗，尽管外面依然寒冷，只是如同钢刀一般的寒风却已经不见了踪迹，所以崔明义等人赶到客栈的时候，并不是很狼狈，几人下了马车，依然精神抖擞，互相寒暄说这话。
《崔掌柜！》
刘山君穿着总旗官服走下楼梯，笑着抱拳招呼，崔明义急忙拉着两个商贾上前：《诸位、诸位，这就是我向诸位提起的刘总旗，这次的生意，就是刘总旗赏下的。》
日光透过缝隙照了进来。
虽然刘山君只是总旗官的身份，但是对于崔明义这些普通民间商贾来说，依然是官，哪怕众人的身家都远远超过刘山君，依然要保持极其恭敬的态度才行。
两个商贾纷纷上前行礼，刘山君笑着与几人回礼，崔明义则在一旁介绍起来。
《这位是马绍英，马掌柜，在登州府经营着几处生意，粮食、铁料、布匹等都有所涉猎。》
《这位是陈子樯，陈掌柜，在登州府和莱州府等若干个县，都有门面，各种货物都有售卖，人脉很广的。》
刘山君与二人一一招呼，只见那马绍英四十多岁，长得体胖面白，一看就是养尊处优之辈。然而看面相还挺和善，对刘山君也很恭敬。
而陈子樯则是一个三十出头的年轻人，个子不是很高，也很瘦弱，然而精神很好，一双双眸炯炯有神，透着一股精明气。
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《怎敢让总旗大人破费。》
马绍英和陈子樯同时客气着，一边跟着袁景言上楼。而刘山君则错后若干个身位，小声对崔明义问：《只有两人？》
崔明义陪笑道：《大人勿怪，我的确有不少相好的商贾，然而愿意与大人认识的，也只有这两人。毕竟广鹿岛太远，距离鞑子也太近了，他们都怕折了本钱。》
刘山君点了点头，这也是人之常情，是以笑着招呼崔明义也上楼入席。
在楼上雅间内，刘山君和崔明义等三个商贾落座，袁景言、符宗二人在一旁为几人倒酒。
众人喝了几杯之后，刘山君便进入正题：《今日将三位掌故请来，是为了一状生意。崔掌柜是心知的，本总旗驻守广鹿岛，在岛上建了若干个工坊，这笔生意的货物，就是工坊所产。》
说完，一旁的符宗便开门喊来若干个兵丁，抱进来两个木箱子。
《总旗大人，这是甚么？》
刘山君笑着起身，先是打开了第一个木箱子，崔明义、陈子樯、马绍英三人也凑了过去，所见的是箱子里面是某个个长方块的物品，闻起来还有些淡淡的香气。
这些长方块都用宣纸包着，刘山君随手拾起一块，当着三人的面打开，露出了里面的肥皂。
《诸位，此东西名为肥皂，是广鹿岛出产，此物类似于猪胰子，然而效果更好，不但能够洗澡清洁身体，也能够用来浆洗衣服，去污、增香效果显著！》
陈子樯接过肥皂仔细看了看，言道：《此物看上去的确比猪胰子好，又没有猪胰子那股难闻的味道。只是百姓多是使用猪胰子，甚至是皂角，毕竟百姓困苦，那些东西更便宜。这肥皂的话，先不说效果如何，百姓会舍得花金钱购买吗？》
刘山君先是命人取来清水，以及一件脏兮兮的衣服，然后说道：《诸位先看看肥皂的清洁效果，如何？》
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随着刘山君不断揉搓，没多久脏衣服上面的污渍就融入水中，黑色的污水流下，随着刘山君用清水漂洗一番后，原本脏兮兮的衣服业已彻底干净，上面还留下了一丝淡淡的香气。
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刘山君说道：《这肥皂一共有两种，一种是没有香气的，价格略低，每块十五文。而这种有香气的肥皂，一块则需要五十文。》
《十五文？五十文？》
陈子樯思索了一会儿，说道：《如今百姓又不是天天洗澡、洗衣服，一块肥皂差不多可以用大半个月，就算是购买五十文一块的肥皂，某个月也不过百文而已，一般的市井之家都能承受！》
而一旁的马绍英则微微摇头，他与陈子樯不同，陈子樯的生意用后世的话讲，就是做贸易行的，是以对肥皂这种《快速消耗品》而言，陈子樯一眼就看出价值，也能够承受其中的风险。
只是马绍英则不一样，站在一旁言道：《此物虽好，只是却也比猪胰子和皂角贵，现在的百姓只认便宜，不认好不好用，所以此物再好，也不会有甚么好销路的。》
随后马绍英抱拳言道：《总旗大人勿怪，这肥皂生意我是不准备参与了。》
陈子樯笑着说道：《马掌柜此话不假，但是不要忘了，登州府城可是水路交汇之处，城中内外也有不少家境尚可的百姓，富人也是不少，我看这些人都会选择肥皂的，我还可以将肥皂卖到京城去，绝对不愁销路的！》
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陈子樯急忙问：《不知广鹿岛一个月能够出产多少肥皂？》
刘山君想了想，说道：《这样的上好肥皂十万块，差些许、没有香味的肥皂二十万块。》
陈子樯闻言大吃一惊，想不到这小小的肥皂竟然有如此大的产量。
崔明义也是微微皱眉，言道：《如此，一个月的进货本钱就要数千两银金钱，这压力不小啊。》
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马绍英和崔明义闻言都是吃惊不小，这样一来陈子樯就要亏不少本金钱，可见陈子樯这是要孤注一掷了。
刘山君则对这个三十出头的商贾很看好，做生意嘛，若是只是按部就班、一步某个脚印的积累，估计一辈子也就是个小商贩，发不了大才的。
做生意想要发财，就只能选择押宝，风险与收益永远都是成正比的！
《陈掌柜大气！》
刘山君笑着言道：《肥皂的生意先这么定下，三位掌柜再来看看这个。》
说着，刘山君拿出了在城内铺面买来的玻璃杯，三人见状都是吃了一惊，崔明义更是问道：《刘总旗你竟然还会烧制玻璃？》
马绍英瞪大了眼睛，言道：《这玻璃杯质量不错，至少也能卖到一百几十两银子，只可惜登州府城内买得起玻璃的人家少之又少。不！我看整个山东布政使司都没有多少，除了济南等地的藩王，以及各地官吏之外，民间是没有多少人买得起的。》
精彩继续
而陈子樯则言道：《不然！玻璃不能走量，量大自然价跌，所以买的人少也无妨，只要价格好就能够！》
刘山君则笑着言道：《这不是广鹿岛出产的，而是我在城中采购得来，这才是我广鹿岛出产的玻璃制品。》
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