━━ 第四章年薪等于价值（2） ━━

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��承蒙弟兄们，本周的带刀后卫一直保持在前三的名次上。《

沃茨看了卡尔斯鲁厄的报价之后，很不高兴，道：《威廉经理，你说的七万欧元的年薪是税前还是税后的？》

威廉是个很深沉而且有谈判技巧的人，他的面色不变，道：《当然是税前的。这已经是德乙的主力球员的中游工资，福林、卡普拉尼他们也就是这样的水平。》

《威廉经理，你认为这样的年薪能够配得上李的实力吗？他可是为卡尔斯鲁厄俱乐部节约了一笔不菲的转会费。》沃茨反问道。

威廉的笑容仍然没有改变，道：《沃茨，我的朋友，我们的合作并不是首次，你送来的球员是什么情况你当心知，这样的年薪我们业已考虑到不需要转会费此问题了。》

日光透过缝隙照了进来。

《原来的球员什么样那是过去，他们的实力不够，只是李完全有能力在德乙甚至德甲立足，这样的年薪不能体现出他的价值，如果改成税后的，大概我能够考虑一下。》 ‌‌‌‌

《我的朋友，你不要澎湃，我承认这个中国人表现出了很强的实力，但是你要知道他并没有参加正式的比赛，不少训练赛表现很好的球员在正式比赛的时候变得的一蹋糊涂，况且中国球员一贯有后继乏力的缺点，中国杨、中国邵，中国谢都是这样，签三年的高薪合同对我们是很冒险的。》威廉很耐心的道，他心知和这个斯图加特的球探兼经纪人谈判的时候一定不能心急。

然而沃茨看到了李欢的实力之后，心里有底，态度很强硬，道：《威廉，我恍然大悟你的想法，我也知道卡尔斯鲁厄现在的经济不好，只是，这样的条件我还是不能接受，以李欢这样的实力，如果我接受了这样的条件，那么我以后就没有面子在巴登符腾堡州呆下去了，同行们会耻笑我的，这个彻底信任我的中国人也会失去对我的信任，大概我的选择是错误的，我应该带李去斯图加特。》

威廉道：《沃茨，你应该心知转会的事情不是我某个人做主，我还要对球迷球员和塞勒先生交代，这样某个没有任何职业经历的球员若是拿到了顶级的高薪，那些在德乙征战多年的主力球员们会怎样想，球迷会骂我是冤大头，工资结构平衡是德国联赛的基础，沃茨，你在德国联赛混迹多年，应该明白这一点，这儿不是英国和西班牙。》

球员有实力经纪人就有底气，沃茨立刻站了起来，道：《威廉，大概我们之间没有甚么好谈的，现在夏季转会方才开始，我想我当去其他的俱乐部看看了。》

威廉赶忙站起来轻拍沃茨的双肩，道：《沃茨先生，坐坐，现在谈判才方才开始，不用这么着急吧。年薪的事我们还能够再磋商一下，只是签约三年是绝对不可能的。》

威廉给沃茨递过一支雪茄，道：《沃茨，我相信我们之间的利益是共同的，李实力突然，他有资格拿到高薪，不过不是现在，他的年薪是逐年变化的，只要他在联赛发挥的好，明年他的年薪就会大大提高。》

沃茨缓缓的坐下了，道：《威廉先生，税前7万欧元，我的雇主是个单身汉，税收很高，他能够拿到手的也就是三万多一点，你当心知在我们国家三万欧元能够做些什么，一袋黑面包就要两个欧，一杯卡普奇诺咖啡就是一欧，你不能让我的雇主——一个职业球员生活的像民工一样吧。》

精彩段落即将展开

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沃茨明白卡尔斯鲁厄俱乐部的意图，先低薪拿下李欢，一旦李欢在比赛中发挥出色，肯定会引起中国国内球迷的关注，那样东西时候卡尔斯鲁厄俱乐部从中国市场得到的价值就难以估量了，那时再给李欢加薪肯定非常划算。只是沃茨不会让威廉的如意算盘得逞，他需要在这次谈判中赢得李欢的信任，这时为自己攫取更大的利润，沃茨点着了雪茄重重的吸了一口，的道：《威廉经理，我认为年薪十万欧元以上我们才有谈判的余地，不然我们就没有必要再浪费时间了。》

威廉表情同样很认真，道：《沃茨先生，我认为在年薪在10万欧元以下才好谈判。》

沃茨沉默了一下，再次立起身来来道：《威廉经理，我希望你能够和塞勒主席、贝克尔教练再讨论一下，等明天我再听你的回信吧。》

威廉这次没有阻拦，道：《那好吧，我也希望沃茨先生和中国李好好谈谈。》

沃茨和威廉分手之后就直接去了Phönix酒店，卡尔斯鲁厄俱乐部业已放假了，然而李欢暂时还住在俱乐部提供的酒店。叫来翻译，听沃茨说完和威廉经理谈判的经过，李欢沉吟了一会儿，道：《沃茨先生，我觉得年薪我们不必和他们过于计较，我原来只是个业余球员，七八万欧元的年薪也够我在德国生活的了。只要我在联赛中踢的好，明年的年薪就会增加的。》

沃茨一听极其澎湃的道：《那怎样行，他们会得寸进尺的，这次我们不保护自己的利益，那么下次他们还会想办法压榨你的收入的，而且年薪虽然是变化的，但都是根据上一次的年薪进行调整。这次我们不仅要和他们谈判年薪，还要谈广告合同，肖像权也不能给他们随意使用。》

李欢在国内的时候还没有很少考虑肖像权的问题，在国内普通球员就是俱乐部的奴隶，大牌球星和俱乐部之间也很难平等对话，肖像权基本上都是俱乐部随意使用，偶尔给两个赏钱就不错了，沃茨的专业和敬业让李欢对他很感慨，认为这个经纪人虽然滑头世故了一点，却是一个称职的经纪人，他认真的道：《沃茨先生，我的意思不是彻底不和俱乐部谈判，我的意思是不要和他们搞的太僵，毕竟我还要在卡尔斯鲁厄队踢球，太僵了对以后也有影响。》 ‌‌‌‌

沃茨听了很赞赏向李欢道：《李，你是我见到唯一某个让我感到钦佩的中国人，你比不少的中国人有远见，他们都很喜欢贪小便宜，为了一欧元也会在巴士上逃票，买东西只愿意买打折的。》

李欢皱了一下眉头，尽管他经常听说不少的留学生在国外给外国人留下的印象很不好，但是他不能容忍外国人看不起同胞，李欢冷冷的道：《沃茨先生，我好像想起德国人更加贪图小便宜吧，因为我记得有一个笑话，说若是在大街上遗失一元钱，中国人会说谁捡了就留谁买药吃，而德国人却会在遗失地点的100平方米之内，画上坐标和方格，一格一格地用放大镜寻找。看起来而德国人更贪图小便宜啊。》

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