━━ 第五十七章给曲筱绡解惑 ━━

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刘鑫陪着安迪，料理完她弟弟的事情，就匆匆赶回魔都了，因为这几天曲筱绡打了好若干个电话催他回来，说是集团接到了某个新项目，标的有上千万，自己务必拿下。。

刘鑫最烦这种生意场上的烂事了，原本以为有曲筱绡此家伙在前面盯着，自己能轻松一点，谁知道对方审核小组来魔都才几天，这位曲大小姐就坐不住了，开始忍不住骂娘了。。

曲筱绡直接找到刘鑫的办公区，就对刘鑫抱怨道：《我的刘总，你去哪了，你知不知道我这几天都累死了，集团的事你还是一点都不管啊。》

《我告诉你啊，那样东西空调项目的审核小组，那帮孙子，已经来魔都好几天了，每天就是吃喝玩乐，一点正事都不提，既然是这样他们跑到魔都来干嘛啊？我觉得里面恐怕有甚么猫腻。我以前没有做过这样的项目，是以就找你过来问一下，毕竟你也在安迪谭总那边也待了这么久了。。》

刘鑫哭笑不得道：《这些天你都住在酒店吗？》

日光透过缝隙照了进来。

曲筱绡：《是啊，不然怎样办？我要随时候场，应付那帮孙子吃吃喝喝啊。我为了拿下这个项目，都快把我们家赵医生都晾成黄花菜了，可是那帮孙子倒好，该吃吃该喝喝，绝口不提审查的事。》 ‌‌‌‌

《不要告诉我，是我的年轻美貌耽误了我，所以人家才不把我当老总看。刘鑫，你说我是不是应该再去配副眼镜，把自己再搞得老气一点。》

刘鑫摇了摇头道：《跟此没关系，他们是在磨你的耐心。》

曲筱绡：《磨我的耐心？》

刘鑫：《招标审查是涉及到方方面面的，哪有只需要吃吃喝喝这么简单，他们来你们公司审查都做了些甚么？》

曲筱绡：《就审查啊。》

刘鑫奇怪道：《审查之后呢？》

曲筱绡：《签约啊。姚斌说了这次招标总共分两轮，第一轮锁定三家公司，第二轮由审查小组打分，直接选定给甚么公司做。》

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《啊，刘鑫你的意思是说，他们故意这么做是为了卡签约的条件。》曲筱绡突然想到。。

刘鑫微微一笑着道：《你还不算笨，其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是扰乱你的思路，施加压力逼你出牌，若是你们急于求成，自然就亮出底牌了，到时候他再跟你谈，稳赚不赔。》

曲筱绡：《我去！这帮孙子用心险恶啊！》

刘鑫：《做生意嘛，追求利益最大化，也没有什么险恶不险恶的。》

曲筱绡：《那我怎么办？乖乖听他们的，主动送上门去？》

刘鑫：《这就要看你自己怎样做了？其实先发制人，后发制人都能够。最重要的是你要想清楚你自己要甚么？你的底线在哪里？》

《其实这种招标就是招标方和投标方的一种博弈，你的集团能够在第一轮投标中就能通过了，说明基础不错。现在第二轮派专业的小组到你们这审查，目的只有两个，第某个就是要核实你第一次递交上去的资料是否存在虚假，第二也是希望能够继续削减成本，通过最小的代价，得到最优质的服务，不过据我所知工程类的项目利润率都是相当透明的，你要想好你的预期利润，你的底线在哪里？没有必要跟着对方的步调走。》 ‌‌‌‌

曲筱绡：《我懂了，我只要预设好目标对方能接受就合作，不能接受就拉倒，没有那么多七七八八的。》

刘鑫：《对，就是这个道理，其实合作合作都是建立在甲乙双方都能够接受合适的范围之内，要不然也没必要合作了。自然了，有的乙方为了争取到项目，也会跟着甲方的步调走，从而忘了自己的初衷。可是就算你得到了这个机会，若是你没有赚到预期的利润，甚至陪本赚吆喝，这样的合作其实也是不能长久的。》

曲筱绡轻轻点头：《是的，赚不到钱的生意我宁可不做，此道理我是懂的。》

曲筱绡：《刘鑫，你真是太棒了，一下子就解决了我这么大的难题，我是越来越离不开你了。谢了，下次请你吃饭。那帮孙子我不去陪了，先晾他们两天再说。》

刘鑫：《对头，就是这样的，你不是还有赵医生吗？好好玩几天，再去找那帮家伙，到时候再看结果吧。对了，我这两天准备请大家去一家私人山庄散散心，大小姐你去不去？》

曲筱绡想了想：《算了，我认为我还是去陪我的赵医生实在一点，嘿嘿。。》

刘鑫：《那好吧，随你了。。》

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说完刘鑫给关关打了个电话，把自己想请大家去山庄玩的事情和她说了一下，关关自然双手赞成，她好久没出去玩了，况且翌日就是周末，大家都有时间。。

第二天上午，关关、小蚯蚓、安迪、樊胜美和他的同学王柏川，大家一起齐聚回湖山庄。回湖山庄是修筑在某个湖心岛上，去山庄必需坐船。。

就在大家候船的时候，樊胜美突然拉住刘鑫道：《刘鑫，姐求你个事，你千万不要告诉王柏川我是和小蚯蚓她们合租的。》

刘鑫点了点头：《好吧，然而樊姐我认为这没什么啊，反正王柏川的车子也是租的，你们正好天生一对，不用太在意这些的。》

樊胜美：《不行，一定不能让他知道。》

刘鑫：《好吧，我替你保密。。》

此时候王柏川方才停好车从远方走了过来：《刘总，你好我是王柏川，胜美的同学。》 ‌‌‌‌

樊胜美：《刘鑫，别乱说我和王柏川只是同学关系。》

刘鑫：《久仰，王先生我很早就听樊姐说起过你，听说你来魔都创业很了不起啊，我觉得你和樊姐很是般配。》

刘鑫微微一笑道：《好吧，麻烦大家跟我走两步，进去要坐船的。》

命运的齿轮在此刻悄然转动。

大家上了船，就属小蚯蚓最兴奋：《哇欧，这地方好漂亮啊，我好喜欢。》

刘鑫：《小蚯蚓，你喜欢就好，可以多住几天，在这儿好好玩玩。》

邱莹莹：《嗯嗯嗯，刘鑫你果然够哥们。》 ‌‌‌‌

━━ 第五十七章 给曲筱绡解惑 ━━

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