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《我们此花语香皂，在前期产量不足的时候，我们只做高端，也就是走精品路线！》曹奕坐在主座上，侃侃而谈。
《曹奕，你说的只做高端……是指卖给那些有钱或者有身份的人？》王智渊开口问道。
《是！也不是！》曹奕含着淡淡的笑意言道。
《……》
《公子，您刚才的话是什么意思，奴婢不是很懂。》红袖作为青云阁首席大丫鬟，如今又做了好几个月的醉仙楼大掌柜，察言观色能力自然强了，也就是俗话说的有眼力见，此时主动开口问道，相当于变相替她的老师缓解不好意思局面，不然若是由他老师来说‘我不是很懂’这种话，就有失老师的体面，大概王智渊本身并没有这这方面的想法，只是红袖还是抢先主动发问了。
日光透过缝隙照了进来。
《我说是，是缘于我们的花语香皂着实是针对这些有金钱有身份的人。说不是，是缘于我并不打算卖，或者说把不打算直接卖！》曹奕解释道。
《那该怎样做呢？》红袖继续问道。
《红袖，马上就快要过了年了吧？》曹奕突然开口问。
《是……的，公子，还有某个多月的时间，就过年了。》红袖懵懂的看着曹奕，不心知公子此时怎样会突然要问此。
《那你觉得我们针对醉仙楼的所有新老客户，弄一个春节感恩回馈怎么样？》曹奕爽朗的笑着说道。
红袖一阵迷惑：《春……春节……感恩，回馈？》这下不是懵懂，而是有点呆愣住了。就连王智渊此时也是一阵疑惑的表情看着曹奕。
曹奕暗自笑了笑，内心暗自思及，这古代确实向来没有什么会员卡办理，根本没有会员此概念，更不要说通过会员福利来增加客户粘性之类的行为了，难怪他们某个个都不是很了解的样子，现在看来，而是根本就了解不了。’
曹奕开口耐心解释道：《是这样的，我们不是有三十两、五十两和一百两三个级别的贵宾卡吗？》
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红袖和王智渊纷纷点头，曹奕继续说道：《那现在快过年了，我们为了感谢这些贵宾卡客户这一年来，哈哈，其实也就三个月，对我们醉仙楼的信任和照顾，所以我们醉仙楼对他们致以最诚挚的感谢，并送上一些礼物表示感恩。》
《那公子的意思是，我们把这个花语香皂通过此感恩回馈的形式，送给这些贵宾客人？》红袖心思玲珑，一下子便能联想到公子之前所说针对有钱有身份的人，结合春节感恩回馈，那当是自然是这个意思了。
《嗯，离过年还有一
个半月多的时候，等十二月我们便在醉仙楼大门前张贴通知告示，接下来这一个月时间内，凡持有醉仙楼贵宾卡的贵宾，持卡到醉仙楼里用膳，都可以对应领取一份礼品。》
《是三个级别都送这个花语香皂嘛？》红袖眨了眨眼，问道。
《不不，只有天级贵宾卡才送此香皂，我们醉仙楼里办了天级贵宾卡的应该也有七八百人吧？》曹奕望着红袖问，后者点了点头。
《先是这样，整个十二月我们醉仙楼里的服务员再辛苦一下，把之前的热毛巾净手环节替换成这个，只要是来店里的客人，都端着两盆热水，一块香皂，给他们净手，让他们切身体会一下此香皂的功效。》
说着说着，曹奕骤然转头问王智渊和红袖，《王叔、红袖，若是你们之前没有用此香皂洗手，现在骤然用此洗手了，你会不会认为这是某个好东西，紧接着问一下此是甚么，怎样才能得到？》
《会……会把！》王智渊和红袖这时应道，《人之常情，应该都会这么问一句吧。》王智渊后面又补充了一句。
《对，一般人在用过此洗手后，基本都会问上这么一句，我想现在十二月份经常来我们店里用膳，或者说在我们把‘持有贵宾卡的贵宾十二月来我们店里用膳皆有礼品可送’这个信息释放出去的时候，大多数来的当都是贵宾卡客户。》
曹奕舔了舔说地有些干燥的嘴唇，继续说道：《这样我们就可以告知他们，这个叫花语香皂，是赠送给天极贵宾卡客户的春节感恩礼物。这样的话那些天极贵宾卡的客户是不是就会比较开心，凸显了他们的尊贵性，也体现了这个花语香皂的稀缺？》
《我想……他们应该会这么认为吧？》红袖捋了捋自己耳边的鬓发，开口言道。
《对，大多数人都会这么认为，况且我们只要适当的补充一句，此香皂用来沐浴洗头效果都非常好，坚持用十天，肤白如雪，坚持用二十天，肤如凝脂，而且洗完后身上还带着极其好闻的香味。那他们肯定都会非常心动。》
《那这些非富即贵的天级贵宾卡客户自然会欣然的带回家，只是你们别忘了，他们这种身份的人，一般家里都是三妻四妾、儿女成群，就一块香皂够吗？》
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《不够！》《肯定不够！》王智渊和红袖纷纷开口回道。
《对！肯定不够，是以他们肯定还是会问这个花语香皂多少银两一块？能不能多买几块回去！对吧？只要我们告知这个花语香皂是专门用来感谢我们醉仙楼天级贵宾的，因为数量过于稀少，所以限量特供，只是缘于你是天
级贵宾客户，是以能够半价卖给贵宾你，每个香皂只卖你一两！》
《半价也要一两，那岂不是原价要二两？》红袖惊呼道，作为下午全程和曹奕待在一起的她自然心知，一下午采购制作香皂的材料成本金钱也不过才二两，这其中最贵的还是那青莲酒，如果还是按照下午的那个模具大小，成本二两起码可以制作出几百块香皂，这里面的利润实在是太大了！堪称惊天暴利，所以红袖才惊呼了出啦。
曹奕看着红袖笑着道：《红袖，到后面我们模具制作的精美点，紧接着请匠师在上面雕刻一些精美的花纹和有意境的诗词，在弄些高档漂亮的包装，整体外面看上去很精致高端，那这价格就能够蹭蹭蹭的往上涨了。况且对于我们的客人来说，他的关注点会是在缘于他是天级贵宾卡，所以原价二两只卖他一两，他反而赚了一两。只要他接触到这个我们想要传递给他的心理暗示，那么他就不会再觉得这香皂一两银子有多贵了。》
红袖若有所思的点点头，骤然思及了一件事情，开口问道：《香皂只送给天级贵宾卡的客人，那地级和玄级的客人我们送甚么来当做春节感恩礼品？》
《送之前我在醉仙楼里做的那个蛋。》
《公子说的是富贵蛋？》
《富贵蛋？那是甚么?》王智渊开口问。
《富贵蛋，也能够叫翡翠蛋，松花蛋，是一种卖相很好看，色如翡翠，内蕴松花纹路的一种鸭蛋，而且味道还不错，挺好吃的！》曹奕得意地说道。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
《真的嘛？这儿有没有，拿一个出来看看，我还从没见过这种长相的鸭蛋。》王智渊笑着言道，显然对这个色如翡翠，内蕴松花的绝美鸭蛋非常感兴趣。
《呃……还没做好，估计还有七天左右才能有成品。》
《……》
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《哈哈，此蛋要十五天到二十天左右才能做好，等七天后我们打开看看，若是每颗蛋都差不多好了，那红袖你就要按照我之前的材料步骤大批量制作，起码要做几万颗，是以这两天你就能够多购买鸭蛋和原材料了，省得到时候将近年关，物价上涨，况且任何商品都变得紧俏起来。》
《是的，公子，奴婢翌日便去着手这件事情！》红袖点点头应道。
《哦，对了，还有香皂的模具以及各种原材料，这个也别忘了，这两样东西，红袖你还得另外再寻两处地方专门用来制作，地段都不需要太好，只是要环境幽静且有很高的保密性。》曹奕吩咐道。
《好的，公子！》红袖重重轻轻点头。 2k阅读网
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