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小饭店少有坐下来吃饭的，都是招呼一声要个粉啊啥的就走。
黄亮还特地挑了里面本来是备着实在坐不下才安排的一张小桌，两人这言语间推搡倒也不引人注意。
皮球来回踢动了两圈，周宽又故意看了眼手机，有意率先败阵：《黄老板，恕我冒昧，我就直说了。》
直言了当：《只要黄老板肯帮忙，装机这种事情每次牵线算你一成。》
不等黄亮开口，周宽又补充：《毕竟不是大买卖。》
日光透过缝隙照了进来。
《着实不是大买卖，说句话的事，我这也不好白拿钱。》黄亮笑眯眯地说。
《……》
一成显然不能满足黄亮的胃口。
周宽也不着急，这就是个口头合作，跟去商店买东西一样得讨价还价。
双方的信息各有不透明的地方。
自然周宽对黄亮的信息已知更少。
他能根据机器数量和不同定价，粗略估算出梦幻网吧每日大致营业收入。
继而算出来，梦幻网吧每月的大致纯收入应该不到5万。
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但对黄亮的人脉、是否有其它买卖这两个关键信息则不了解。
简单来说，若是单只有梦幻网吧的收入，黄亮的急切程度当更高一些，但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。
所以周宽也只能一次次有意的通过看时间来逼迫。
总之，如果周宽知道黄亮的实际人脉网，这买卖就比较好谈。
无非是让利多寡的问题。
不管怎样说，一成是肯定行不通。
反正，虽然两人都有那意思，而且表面上黄亮手头筹码更少，但依然不是桩好谈的生意。
然而……
周宽的想法只是：搂草打兔子。
反正此日这上网的目的是达成另一部分，找到了一个小切入口。
一万六不能算第一桶金，但算得上第一小桶金。
《……》
再说黄亮那边，他对周宽的信息是基本了解的。
至少对周宽要用来合作的信息是了解的。
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他亲眼目睹了周宽行云流水般的操作，也看得出其中的价值。
唠了两句，周宽扒拉完最后一口饭，放下筷子，擦擦嘴，喝了口水，好整以暇地说：《确实是有点难为黄老板，不知黄老板可否有好的提议。》
站在周宽的角度上，他想这次直接达成合作，然而信息相对不平衡，所以需要多让出一分利益。
黄亮眼皮又跳了下，客套道：《让周老弟见笑了，谈不上为难，都是朋友嘛。》
但这次几乎没再多废话，黄亮斟酌了下，就又说：《周老弟，有个事情你可能没有太关注，白华这边的成规模装机乃至成规模网络调试安装，会比零散价更高。》
《哦？》周宽适时表达了疑惑，这他还真不清楚。
黄亮饶有耐心的解释：《举个例子，复兴主街那边的屏幕城单台机器装机能便宜到85块，一般来说是100；
只是，比如我网吧重装单价就会高一些；
两万还是因为那师傅之前帮忙做过，不然很难谈拢；
一是时间，两个通宵是说少了的，二是很麻烦，需要来回折腾……》
命运的齿轮在此刻悄然转动。
说到这里，黄亮看了眼周宽：《周老弟当懂我的意思。》
周宽当然懂，为了平衡正常营业与解决问题，会选择部分区域先临时恢复使用，也就是说同一台电脑可能要调试三次。
有一说一，周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的屏幕师傅生活过于安逸，是以不想多浪费时间学多一点，而是用笨办法。
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当然，周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面；
像是他上辈子就遇到过，比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败，后面每次都是直接手动安装。
就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒，另一方面是真的折腾不来，里面门门道道的经验教训也不少。
说起来慢，但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝，而且他抓到了黄亮的重点。
周宽望着黄亮，微微挑起眉头，说：《黄老板，我可不能够理解，因为工作量对我不怎么高，我彻底可以给出更有吸引力的低单价。》
《对，我就是此意思。》黄亮坦言。
这么一说，周宽就彻底恍然大悟了：《若是是这样，黄老板，我有一个新方案。》
接着冷静的表达底线：《按照市场价100元每台的单价算，批量50台以上的，我这儿报价8折，这8折里还是有一成给黄老板，至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。》
黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意，沉吟着说：《我想一想。》
《毕竟总报价还得有一定竞争力。》
闻言，周宽基本确定了黄亮的底气，不再磨叽，略加思索就说：《黄老板是个爽快人，我也不藏着掖着；
除此之外，以月度算，总单额超过5万的部分，再以除此之外的形式分：
比如5万多加5个点，6万6个点，10万及以上统算10个点。》
《然而相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点，自然该我交的税费我自己来出。》
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黄亮恍然大悟这是周宽最后的诚意，他在心里没多久算了一笔账。
按照有竞争力的报价，就单价100元来算，他业已占了总量28%的收益，他需要做的是拉单接活；
如果月单额超过5万，则变成了32%，到10万就是36%，这比例很可观了。
比如：按10万总单额算，黄亮谈到的是12万5，他能拿到4万5……
梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高！
这么一想，黄亮满脸笑意地说：《周老弟真是个实诚人，都是朋友，我再不应承就实在对不住了。》
《就依周老弟的。》
周宽淡然一笑，隔着饭桌出手：《合作愉快。》
《合作愉快。》黄亮也笑了。
《……》
到这一步，合作基本达成。
周宽感觉黄亮暗示的底牌是：他在白华有较为广泛的人脉。
就算这是周宽感觉错误，其实不影响他的利益。
因为如果某个月没有谈成500台以上的单子，周宽要付出的依旧是1成。
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至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。
之后周宽也谈了若干个小要求。
比如时间窗口安排上尽量宽松，像是晚上10点以后。
此黄亮认同，表示尽力。
在同意让周宽来恢复他网吧的机器后，黄亮就反应了过来，周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。
再有比如……周宽有意提了句：《黄老板，丑话得说在前面，我自己谈成的买卖都算我的。》
黄亮自然是表示认同，心中却是暗自凛然。
其实周宽就是在瞎扯大旗，他现在哪有时间去主动谈这种生意。
脚下的路还在继续延伸。
还有就是周宽表示：《不是特殊情况不附送网络配置。》
黄亮一下就明白过来：《我懂我懂，能谈就谈。》
很简单，此事情价钱合适就没问题。
《……》
然后就是金钱必须先到周宽这边。
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周宽也明确表示就算黄亮谈了个天价，他也至多只要基线部分8成中的90%。
最后是互相交换了手机号码，各自离去。
说起来慢，实际上前后连吃饭带聊天才二三非常钟。
周宽从头到尾都在把控着时间。
倒是说，也没立字据，也没有合同，纯口头协议。
也就白华这种县乡才会产生这样看起来不靠谱又靠谱的口头合作了。
小地方就是这样，人心有时候很复杂，也有时候很简单。
总之，还是那句话，若是不成，周宽毫无损失。
立下字据或者合同，周宽反而会忧心缘于自己对法律条文的不了解而掉坑里。
现在这样，就算是用些许低级、下三滥的手段，也无非是不做这生意。
真要是发生了这样的情况，业已到周宽手上的16800也不稳妥。
然而到时候就比一比谁更有‘防备心’，反正……
周宽同学前后两次的关键对话都录了音。
稍走远些许，周宽便拐进一家音像店买了个读卡器，顺便借用了下验钞机。
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随机抽出了10多张钞票再复验了一遍没问题。
接着周宽没多久走进另一家网吧，将两份录音文件临时备份到了自己的QQ邮箱。
其实个人提供技术服务的项目，就是拉私活；
周宽上辈子也不是没做过，甚至都没管过交税这事，主要也不是太大的活，像是给人做个美工啥的。
要不是现在这个看起来是小生意，但它走量，周宽也不能想到税务这些东西。
《……》
…………
…………
走回二中已经不现实了，然而周宽立马就拦上了出租车。
一通折腾下来，周宽走出这家网吧，时间距离7点已经不足10分钟。
白华虽然是个小县城，但县区内还是有出租车营运的，况且还基本不堵车。
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
坐在车上，周宽手上摩挲着上衣兜里的16800，回想着过去两个多小时里发生的事情。
首先是第一笔买卖，通过打出极限时间窗口这张牌拿了下来。
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在感受到压力后周宽反而恢复了轻松姿态。
是以主动向黄亮暗示了拓展业务的意思。
吃饭的那二三十分钟里，周宽跟黄亮也在不断试探中最终达成一致。
整体上黄亮只有人脉这张牌，相对更急切些许，在周宽首次通过看电话时间且忽然直入谈价环节后，也不得不跟上。
没办法，周宽有选择的余地，黄亮没有。
看起来是互有试探、各有心思、多有交锋，其实整体节奏大部分时候被周宽把控着，连时间都手拿把掐上了。
因为他知道自己最大的底气也是这桩合作的根本：他有在白华无人替代的技术。
后面实际谈价时，看起来周宽一退再退，但其实都是根据新的已知信息在调整，归属他本人的利益基本没让出去。
白华现在这些屏幕师傅早就有自己的渠道了，没有周宽的技术，黄亮根本就没办法。
本来周宽心里价位就是单价80，分一成给黄亮。
现在依然是这样，然而是微微让了一步，在单量更高时，多让出最高10个点，即一成。
是以最后阶段周宽直接不磨叽，因为天平完全偏向了他。
毕竟本来周宽还计划了至多让出3成利。
后面的补充，周宽又特地扯大旗，说甚么自己谈的不算黄亮那份，这就是给黄亮一点压力，让他加速动起来。
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黄亮因为不知道周宽只有这么三两个月时间，直接就凛然了。
想着这些，周宽心里念叨：《尽管白华是小地方，黄亮也不像是大老板，但在涉及实际利益问题上依然有他们的精明，明明该他更着急，也还是让我通过看时间等来表达逼迫姿态。》
《最后还是我先不磨叽的，啧……》
《这还只是小买卖，做生意可真不容易啊。》
《往后想要挣钱也避免不了各类洽谈，还是得多积累，多思考。》
《……》
气氛瞬间变得紧张起来。
紧接着，周宽思维发散，想着：《对某个从2021年重生到高中时代的男人来说，装系统大概是最没有门槛的起步挣金钱方式，无论大城市小地方哪都行。》
仿佛有什么东西在暗中发生了变化。
《可惜现在还没有逼乎，不然能够上去分享一下‘我的普通重生入门指南’。》
《……》
不知过了多久。
《倒是说……我运气还不错，碰巧撞到了批量的活，要是单台，怕是只能渐渐地来。》
《有了起步小切入口，之后就有更多的腾挪余地。》
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《……》
《得感谢周钰，人靠衣装，我要是穿之前的那些衣服，怎样都难让人相信自己不是高中生。》
《以后怎么腾挪以后再说，起码现在是有点底气了。》
《就算黄老板不介绍生意，起码也能……》捏了下兜里厚厚的这沓钞票，周宽心里嘀咕完：《有更多资本说服周钰哈宝。》
《……》
远处传来一阵模糊的响动。
末了，周宽又想：《这辈子虽然不打算继续当IT民工，但干IT类的活，好像也自带自信。》
《……》
没多久出租车就到了二中门口，连五分钟都没花。
这种沉默让人感到有些不自在。
不过依然是收了5块钱。
下车后，周宽快步走进校园，感受着手掌下厚厚的一沓钞票，面庞上露出了笑容：《此日我自己个到底还是挣钱了，真开心！》
《……》
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2009年2月12日，傍晚，周宽同学喜得16800，这时找到了挣钱切入口，谈妥了拓展业务，小感神清气爽。
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就这样，时间一分一秒地过去。
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破碗。
PS：公认标准是根据追读数据来排推荐，本书的追读只有300，若是分强没有起色，后续就无了，如果有还在养书的各位朋友哪怕现在不看也每天翻到最新一章看看；
我能想的办法都想了，py啥的，包括争取了这次的分强推荐位，实名感谢虎牙牙；
老书昨天更新一章24小时都有七百追订，新书300追读……
是以实在大家是都不喜欢这本新书的话，我也没招，毕竟收藏快8000了，追读300，将近30比1，着实没甚么价值……
总之，一切交给各位了。。。
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