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王业和吴国红两人从半晌午谈到夜晚七八点，午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议：
华尚品牌整个蓉城（包含郊县）的代理权交给吴国红独家代理。
供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折，这是个巨大的优惠，两人争论最多的也是这点。字面上看好像也就降了零点七的折扣，但是做生意的人都懂。
简单来说吧，零售价100元的东西，原本要45元的进货价，现在降到38元，那么利润空间增大了多少？是百分之七吗，不对！正确的算法是7/38，也就是十八个点。一般开店做生意，扣除各种费用算下来，可能净利润也就一二十个点。是以拿到这个折扣，吴国红也是非常欣喜的。
折扣上给了让步，那其它方面王业也就没有客气。
日光透过缝隙照了进来。
区域买断费用一百万，保证金一百万，这两百万在签合同当日就要支付，并且2010年内要开不少于50家店，合同期三年内要开到100家店。
其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。例如折扣3.8，公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的，吴国红这种大客户，别说3.8折，就算3.5折王业也有把握让集团批准。
另外区域买断非要，公司并没有此条款。然而王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场，多花一百万买断区域代理一点都不亏，反而是吴国红赚到了。此多要的一百万，按集团刘董的风格，多半最终会奖励给王业。用客户多付的金钱奖励员工，一举两得，何乐而不为呢。
对于广告宣传费用，两人协商结果是双方各承担一半，每年支出上限是两百万。
…………
说好在月底招商会上正式签合同，这期间吴国红先筹备资金，注册集团，把详细的市场计划做出来。
商谈完合作的事情，吴国红显得更亲切了，还笑着问：《小王这两天待在蓉城吧，我陪你好好转转》
王业思索一下言道：《等我跑完下面几个地区回来后吧，到时我陪吴姐把市区的商圈好好转转。对了吴姐，能帮我找辆车吗，去下面县市出差最头疼的就是坐班车，太浪费时间了而且不方便。》
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其实王业彻底能够自己去租车，但他故意向吴国红提出这个要求。他知道这点事对吴国红来说彻底不是甚么问题，这种小人情能有效的拉近两者直接的关系。这次吴国红帮了王业，那下次王业也可以在某事上帮助吴国红，一来二去两人的关系才会更加亲近。
有时候有些事需要朋友帮助时，不要羞于开口认为麻烦了对方，在力所能及的范围下朋友帮助了你，可能他也会很欣喜，经常互动才能维持关系，否则只会越来越疏远。
吴国红听到王业的话，果然毫不迟疑地说道：《没问题，我家里就几辆车呢，平时都不怎么用，宝马五系能够吗？》
《那太感谢吴姐了，这可帮了我的大忙了》王业连连感谢道。
《嗨，跟你吴姐客气什么，举手之劳。》说完吴国红打了个电话，让家里的保姆把车开公司来
《此日光忙着谈工作了，都没好好请小王你吃个饭，等你赶了回来姐带着你去尝尝蓉城的美食》
《早就听说蓉城美食多了，到时肯定要跟着吴姐去好好尝尝》
两人谈笑间，吴国红家里的保姆业已把车送了过来。时间业已不早了，王业起身告辞，吴国红陪着他走到停车场。
滴的一声，吴国红按了一下手中的车钥匙，一辆香槟金色的宝马五系亮起大灯。王业接过车钥匙，和吴国红说好两人有事随时电话沟通，就坐进车里，一键启动车辆，扬手告别。
回到酒店，李清欢刘建他们已经回来了。
王业就召集大家到他房间开会。若干个人陆续步入王业房间，找地方坐下。
看了一下李清欢她们若干个神情，还行，没有垂头丧气的。
笑着问：《怎么样，今天收获大吗》
刘建先回答道：《跑了一圈才心知自己孤陋寡闻了，市场上很多的品牌啊，有些以前根本没听过的品牌其实做得还是不错的。光记这些品牌和产品风格价位区间，都写了满满两三页纸……》
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点了点头，王业鼓励道：《做业务就是这样，坐在公司是不可能了解市场的，务必下到一线去，多看多问多思考，这次某个月下来，你们基本就算是入门了。》
李清欢，陈华华，陈起帆也各自谈了自己的感受。大家都觉得收获颇多。
说完这些，王业开始给大家讲下一步的工作安排。
停顿了一下，接着言道：《黄州市区用两天时间，然后下面有八个县，你们每人用两天时间跑两个县，第五天把所有意向客户召集到市里，我来搞定他们》
他拿出提前打印好的行程安排和地图说道：《我们有三个地区要跑，黄州，汾江，林合。我看了一下地图，从近到远，我们先去黄州。》
想了一下，王业又补充道：《你们跑市场时，我只要求你们把店铺老板的电话要到，除此之外把店铺具体情况记录清楚。例如做什么品牌，店铺面积大概有多大，看起来生意是好是差……》
众人点头答应，最后李清欢问《业哥，我们翌日就走，那要提前买火车票吗，还是坐大巴去？》
王业哈哈一笑，故意卖关子道：《都不用》
大家都好奇地问那到底怎样去
从兜里掏出宝马钥匙，轻微地放在桌子上说：《我们开此去》
命运的齿轮在此刻悄然转动。
刘建一把拾起车钥匙看了看，吃惊地大声说：《我去，宝马啊，业哥你哪里搞得车啊，太牛了吧。》
王业淡然道：《此日去见了一个朋友，问他借的，我们在西川出差期间就开这辆车，五系的，刚好够我们五个人坐，总比去坐火车坐大巴方便些许。》
李清欢几人也极其欣喜，自己开车去跑市场，这不光是方便，更重要的是舒服啊。有过出差经历的人都心知，拖着行李箱赶火车赶大巴到底有多痛苦。都说出差累，其实就是累在赶路上。
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