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剩余的蔬菜被放在了阿白的身侧,阿白舀了一些水放在蔬菜边上,水面逐渐地就结了一层冰。
有此超自然的冰箱,蔬菜存个一晚上不是问题。
和阿白一起吃过了馒头,杜非羽不知不觉地就进入了睡眠。一觉醒来的时候,天色未明,天边还挂着稀疏的星星。
他转身打了个哈欠,却发现白十七那双晶亮的双眸正在黑暗中望着自己。
《你没睡啊……》杜非羽迷迷糊糊地问。
日光透过缝隙照了进来。
阿白不答话,只是咕噜咕噜地从蔬菜堆那边滚了过来,紧接着凑近杜非羽的脸。
《呐,宗主,你认真回答奴家某个问题。》她用讲悄悄话一样的语气询问道。
《嗯?》
《你让我保持人形,是不是因为馋我的身子?》
杜非羽的睡意一下子减了大半。
《你在说梦话吗?》
阿白的声音变得委屈巴巴:《不馋吗?》
《你啊……》
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杜非羽对这只狐狸的调戏多少有些恼。他干脆某个翻身来到了阿白的上方,这时压住了阿白的两只手腕。
《我馋了,你给吗?》
这下轮到阿白有些慌了,杜非羽明显能够感到她身体在微微颤抖。
《真……真是无礼,做什么咸湿之事也得挑个好地方……》她咬着嘴唇低声说道。
杜非羽倒是没有更多的动作,他只是凑近阿白的脸笑着道:
《怎么,刚刚还很委屈嘛?调戏宗主这么开心的吗?》
《唔……》被揭穿的阿白赌气地鼓了鼓嘴,干脆放弃了挣扎。
《哼,把起床气撒在自己的妖兽身上,真是不懂气氛的混蛋男人……》
杜非羽见此场面也略微一愣。但思及不能让阿白就此得逞,他又是某个翻身,滚到一边睡去了。
她稍稍侧过脸去,不看杜非羽。雪白如玉的脖颈露了出来。
《别闹了,快睡觉。我累得很。》
他说道。而阿白格格地轻笑了两声,也不再多言,只是重新回到蔬菜堆里睡去。
睡眠能够有效帮助灵气的恢复。一觉醒来,杜非羽觉得手头的力量微微增长了一些。
就着水龙头喝了几口凉水,杜非羽止住饥饿,扛起袋子,和阿白一起来到小区附近摆摊。
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早集是必须要赶的。大爷大妈起床的时间要略早于超市开门的时间,而杜非羽醒来的时间自然也要略早于大爷大妈的起床时间。
正如杜非羽推测的那样,大爷大妈果不其然业已三三两两地聚集在超市附近了。一见杜非羽在墙角摆菜,就有人好奇地凑过来。
杜非羽也乐见其成。他搜寻着残存体内的一丝灵元,把它提到胸腔,振声一呼:
《新鲜的四季豆,过来瞧了瞧嘞!》
这一吆喝拉来了不少人。些许人蹲下来挑着菜,七嘴八舌地问着:
《这个菜怎么卖?》
《这菜色有些似乎不太新鲜?》
《还有其他菜吗?》
杜非羽一一回答,等待着第某个真正的买家。
隔了一夜,这四季豆再好,也多少有些蔫了。要想把这好坏参差不齐的十斤菜卖出去,果不其然需要一个好办法。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
阿白似乎也意识到了这个问题。但她细眉微蹙,看样子也没有主意。
妖狐的颜值光环不是甚么时候都管用的。
正一筹莫展之际,几句老人间的交谈传入了杜非羽的耳朵。
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《它此四季豆,咱家老头子就喜欢吃比较软的……》
《那我们家可不一样,我们家里那样东西认为脆的比较好吃……》
杜非羽听着听着心中一亮。买东西的客人各有想法,为甚么不顺坡下驴,给他们一点引导和提示?
尽管听上去像小贩的自说自话,但若是有用呢?
说的话一定要短,况且要有效。
思及这,杜非羽便开口朝大伙儿说道:《短的吃起来脆,长的吃起来绵。》
这话一说,些许人便若有所思地点了点头。几个人挑了几根四季豆看了看,似乎还真是那么回事。
大家再看那卖菜的小伙一脸真诚说得肯定,那卖菜的姑娘还长得那么端正,这说法又多了几分可信度。
人们有了目标,就一下子活跃了起来。
《我要长的,吃起来软!》
《找些短的!》
没多久,长得比较短的四季豆差不多被挑完了。
杜非羽这下明白了。会看菜色的人是少数,多数人看的是大家的眼色。大家怎么买,他们就怎样买。
于是趁着一波客人刚走,他又换了一种说法:
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《粗的新鲜,细的不新鲜!》
这下粗一点的四季豆都被挑走了,剩下的那些,全是些又细又长的寒酸菜。
阿白颇有兴致地望着杜非羽,想知道他接下来要怎样操作。前面杜非羽如此引导还让人有七八分可信,可现在剩下四五斤这种货色,他还能编出什么理由?
巧妇还难为无米之炊呢。
没思及杜非羽眉头也没皱,见又一波客人走了,就高声提醒道:
《直的比较甜,弯的比较苦!》
人们都比较喜欢鲜美清甜的口感,这一提醒正中下怀。很快,直一点的四季豆也被挑完了。
《形状圆的比较嫩,形状扁的比较老!》杜非羽见状再吆喝道。
阿白差点笑出声来。宗主这《选菜理论》已经瞎扯到月亮上去了,但偏偏给人的第一感觉又好像没有错。又干又扁的菜口感老,饱满圆润的口感嫩,的确非常符合人的第一印象。
对于这些半懂不懂的客人们,有第一印象就足以造成行动上的变化。
更重要的是,这种变化对于杜非羽来说是毫无成本的,他只是在不用负责任地提口头建议而已。
简单的吆喝产生了奇妙的魔力。不用任何花里胡哨的顺口溜,也不用能把城管引过来的大嗓门,只是抓住了某一点的消费心理,就能够让人们趋之若鹜。
从众,心理暗示,羊群效应,这种听着很高端的理论杜非羽现在并不太懂,他只是始终考虑着别人在想什么,以及需要让别人想什么。
要想问他这怎样做到的,他肯定又会说,这就是《道》吧。阿白如是想道。
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总有自己的一套行事方式,尽管时常让人觉得唐突甚至离奇,但偏偏还挺管用。
《就是这样的宗主,才让奴家觉得有趣呢。》阿白低语道。
杜非羽没听清楚,一边忙同时问阿白在跟自己说啥。阿白却抿嘴一笑,回头帮顾客找钱,自但是然地就遮掩过去了。
时间过了八点,圆润一点的四季豆也业已卖得差不多了。超市业已开门,方才缘于自己吆喝而聚在一起的人群,也散去了一半。
杜非羽理了理剩下的菜,差不多还有两斤左右。
他稍微观察了一下剩余的四季豆,想了想,又吆喝道:
《绿一点的比较脆,黄一点的豆子比较大!》
时间接近10点。杜非羽的摊前终于只剩下了一点难以名状的四季豆。
脚下的路还在继续延伸。
只见杜非羽从蛇皮袋里拿出几块大蒜和生姜,对着经过的老奶奶嚷道:
《买生姜大蒜,四季豆便宜卖嘞!》
这招捆绑买卖当即奏效。十点半的时候,剩菜就被彻底解决了。
一场彻彻底底的胜利。
收了摊子,杜非羽在角落里数金钱,而阿白则在树荫下休息。
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他现在手头有243块。买了150块的菜,差不多赚到了90块金钱,单纯这么来看,四成的利润,着实很可观。
但买了秤,买了塑料袋,还坐了地铁,扣扣减减,差不多也花了快50元。这下赚的金钱就少了大半。
《看来秦操说的的确如此,还是工地果不其然比较挣金钱。》心里的小算盘打完,杜非羽叹了一口气。
阿白听罢,上前软言安慰道:《宗主,铁秤以后都要用,地铁费和塑料袋多卖两斤菜就能赚回来。我倒是觉得不必太着急呢。》
杜非羽听完心里一阵舒服,但见阿白说话如此温和,又不由得有些奇怪。在他看来,阿白的音调当更清冷一些,态度应该更若即若离一点才对。
他想了想,把阿白拉到身前,问道:
《你是不是累了?》
没思及阿白手一甩,轻灵一转转到了杜非羽背后,一身宽松的工装愣是给她秀出了长衫的感觉。
《哎呀,知道关心奴家了?有什么请愿,说给狐神听听呗?》
看来是自己多心了。杜非羽想着,接话道:《狐神大人,为了节省成本,我打算此日以后换条路线去城南。》
《咦?》
《只坐一趟公交,坐九站,其他时候就步行。菜可以少拿一点,但这样路费来回才四块钱,而且时间上也差不太多。》
《宗主做事我便跟着,宗主这么说,那我也只能答应了呗?》阿白说着,踩着那双不合脚的劳保鞋,徐徐向前。杜非羽见此便彻底放心下来。他收拾好袋子,跟上阿白的脚步。
趁着早晨的尾巴,他现在要再去城南买一趟。
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