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蝉鸣渐歇，暑意渐褪。
傅大官于酉时醒来，脚下有些虚浮，脑子倒是清晰。
他下得楼来，远远向董书兰抱拳作揖，《傅某贪杯，请小姐原谅。》
董书兰一笑，回道：《傅家主可是折煞小女子了，小女子留于此间，倒是多有打扰。》
三人围坐，傅小官自作主张将晚饭放在了凉亭里，他认为这儿有夜风，可听溪水，相比于饭厅，这里更为随意些许。
日光透过缝隙照了进来。
对此董书兰倒是不以为意，她并不觉得傅小官不懂礼数，反而认为这样的环境更适合谈谈皇商的事情。
酒自然没有再喝，傅大官没什么胃口，董书兰的饭量本就不大，傅小官自然没有客气，此年纪正是长身体的时候，再加上他真的需要补充营养，是以一桌子饭菜差不多一半是被他消灭的。
收去碗盏，傅小官煮茶，傅大官出去了一趟，没多久又回来。
《如我所料不错，三大粮商的家主，这是给了傅家主某种信息……请恕小女子开门见山了，傅家主，皇商之利你理应知晓，那么，说说你的想法。》
此刻的董书兰与下午时分截然不同。
她未曾带上面纱，面庞上虽然带着微笑，但言语间已经有了些许重量。
《小姐聪慧。》傅大官也没有打迷糊眼，喝了一口茶，又道：《他们的本意是选出一位代表，就是杨记，由杨记与小姐签订合约，三家共谋此生意，如何？》
《我这边自然没有问题，只是价格……》
傅大官长吁了一口气，苦涩道：《价格……他们倒是干脆，委托我来处理。》
《那傅家主给我个什么价？》
《这事儿把我给绕进去了，我来出价，那么我给他们的价也肯定得降低，这生意，真的不划算啊。》
董书兰抿嘴一笑，傅大官这是吃力不讨好，是以她说道：《我是理解傅家主的……下午与傅公子有些交流，你看这样如何？如若我们生意能够谈妥，待我回京禀报长公主殿下，为你傅家另开一路……比如这西山琼浆，如果傅公子后续的产品真有新意，我也能帮个手，纳入皇室采购。》
事实上皇商就是个名号，比如粮商，皇室每年会征召巨量的粮食，这些粮食或存入国库以度荒年，或供给前线的军武。
这些粮食的采购价格是很低的，至少比市面低一成。
但皇商有个特权，若是有拿的出手的好东西，皇室是愿意平价甚至高价收购的，而且有皇室采购的背书，对于商家而言，这便是一面金字招牌，也是家族之荣耀。
是以傅大官一听董书兰的这番话，心里就打起了小算盘。
《你看……我家就临江一地主，家里除了粮食也没别的，至于我儿所酿之西山琼浆，不瞒小姐，这玩意儿出酒率极低，成功率也极低。所以就算供给皇室，量也起不来，然而此酒能进皇家，我傅家也与有荣焉……小姐你就直说，临江之皇粮，意欲几何？》
董书兰伸出了三个手指头，《低于市价三成！》
傅大官正要说话，董书兰却又道：《且慢，你听我讲来。》
《江北之地之粮价比之江南高出了一成，比之中原腹地高出了两成，江南乃富庶之地，粮价反而比江北便宜，中原之粮，稻米与江南江北不可比这我了解，故皇室于中原之地主征小麦。》
《而江北之地自齐州而上至密州，这临江之粮价又贵了一成，是以……傅家主，我说降三成，并不为过。》
傅小官并不了解此中行情，但他却不得不承认这小妞挺厉害的。
如此看来，她此行临江倒是做足了功夫，且看老爹如何应对。
傅大官频频点头，《你说的着实没错，只是，董小姐恐怕有两点不太了解。》
《其一，临江粮食产量比之其余州县略低。》
《其二，临江的地价却比其余州县略高。》
《原因颇多，临江地势多丘陵，山地多而良田少，不易耕种。但偏偏临江所居人口却多……据去岁临江州府统计，临江州共有人口六十七万四千八百五十二，临江城所居者三十三万六千七百一十一。我们再看看密州，密州占有广阔的沃野，但密州人口却只有五十八万余。再算各州所有田地，临江有田十三万亩，每一亩田要养活至少六人。而密州有田二十万亩，每亩田仅需养活然而三人。》
《是以临江粮食会略贵，其实小姐不知道，我临江所产之粮并不足以供给本州，尚且要去其余各州买粮。》
《若是临江出现粮食皇商，那么临江的粮食缺口会更大，就务必从各地买更多的粮，而临江的粮价便还要上涨……临江，是不是少一些配额？》
董书兰眉头微蹙，这些东西她是真没去了解，如果傅大官所言属实，自己这要求的三成，似乎着实有些高了。
她尚未说话，傅大官乘热打铁，笑道：《当然，为皇室出力这是临江的荣幸，只是，能不能按照江南的标准，低于市价一成！》
董书兰忽然笑了，明眸皓齿，口吐兰香，《我相信傅家主所言属实，但是，傅家主却忽略了另一个问题。》
命运的齿轮在此刻悄然转动。
《临江为双江汇流之地，自古人杰地灵，这便是临江所居人口较多的原因。而临江之商贸，在长江一线仅仅江城可比。商贸发达带来货币的流通，也带来临江的富裕，故临江之粮价更高，但临江的购买力也极强。所以，傅家主，综合你我原因，两成半。》
《一成半！》
《两成！》
《成交！》
傅小官有些错愕，傅大官捶胸顿足的言道：《小姐天纵奇才，我这一定价……怕是会被三大粮商的唾沫给淹死，另外，我家的酒入皇室的事情，就拜托小姐了。》
董书兰轻笑着看着傅大官的表演，心里暗道，这老狐狸，我若不松口，他也是会答应的。
《傅家主放心，此酒天下无双，皇室必然采纳。》
《如此，大事已了，我等再喝上一杯。》傅大官转头，《春秀，叫厨房弄几样精致小菜，拿酒来！》
新月高悬，有蛙声阵阵。
傅大官再醉，董书兰依然无恙，傅小官仅仅喝了一杯——他还是认为这酒不好喝，辣喉，太冲。
傅小官再次扶着傅大官回了寝舍，春秀带着董书兰和小旗去了西厢房，院中人散，一地灯火微黄。
……
翌日晨。
董书兰一行与傅大官父子二人告别，重返临江，顺便带走了两首词和两坛酒。
傅小官笑了起来，没有接这话题，而是问：《为什么我们不直接做皇商？》
望着马车离去，傅大官忽然感叹，《儿啊，娶妻当如董书兰。》
《缘于我们是地主，并没有船运陆运的商队，对我们而言，做皇商单单卖粮是极为不划算的。》
《那为何三大粮商要争？》
《缘于他们有办法从江南调粮，董书兰说的没有错，江南粮价比江北便宜至少一成，若是渠道正确，他们拿到的价格就会低上一成半甚至两成。作为粮商，他们有自己的船运，也有自己的商队，这在运输上便能节省少许。总的算来，以低于两成作价，最多也就损失一成利润，但皇商量大，薄利多销，还不影响他们在临江的利润，自然要争了。》
傅小官明白了其中的道理，自己家是地主，生产产品，但三大粮商是平台，他们销售产品，有更多的进货渠道，还有自己的物流，是以他们的生意更灵活。
《你说的那些数据都是真的？》
《自然，那姑娘可不好忽悠。你看她的反应多快，她肯定是不知道那些数据的，但她偏偏想到了我刻意回避的那一条，临江双江汇流之地，富裕啊！正是缘于富裕才能聚集那么多的人，物价也才会比别处高出少许……是以原因不是在田少。没把她绕进去，反而一语中的！》
傅大官拍了拍傅小官的双肩，《儿啊，娶妻当如董书兰！人才，人才！》
《哦，张管家和我说了你要买下附近那些地的事情，我同意了，除此之外我也告诉了他，以后你有什么吩咐，照着办就行，不用再经过我……不过，你究竟想干啥？》
《捣鼓些许小东西，弄几处作坊，能赚钱。》
傅大官脸色有些纠结，他停下脚步，想了想，说道：《我们家不缺金钱。》
《我心知，但总得做点啥。》
《读书可好？中个举人，入朝为官？》
《爹，这事我真干不了。》
傅大官沉默片刻轻轻点头，《那好吧，去做你欣喜做的事情。》
对于此事，傅大官终究有些遗憾。
本以为儿子开了窍，还作出了两首评价颇高的词，如果静心读书，似乎考个举人也有可能。
那些世家门阀，可都是几代读书人沉淀下来的，这便是文气，而不是商贾之家的铜臭。
世人爱这铜臭，却偏偏敬仰文气。
有了文气这铜臭仿佛就得到了净化，就连他们的银金钱仿佛也变得更高贵了起来。
傅大官于酉时醒来，脚下有些虚浮，脑子倒是清晰。
他下得楼来，远远向董书兰抱拳作揖，《傅某贪杯，请小姐原谅。》
董书兰一笑，回道：《傅家主可是折煞小女子了，小女子留于此间，倒是多有打扰。》
三人围坐，傅小官自作主张将晚饭放在了凉亭里，他认为这儿有夜风，可听溪水，相比于饭厅，这里更为随意些许。
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对此董书兰倒是不以为意，她并不觉得傅小官不懂礼数，反而认为这样的环境更适合谈谈皇商的事情。
酒自然没有再喝，傅大官没什么胃口，董书兰的饭量本就不大，傅小官自然没有客气，此年纪正是长身体的时候，再加上他真的需要补充营养，是以一桌子饭菜差不多一半是被他消灭的。
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《如我所料不错，三大粮商的家主，这是给了傅家主某种信息……请恕小女子开门见山了，傅家主，皇商之利你理应知晓，那么，说说你的想法。》
此刻的董书兰与下午时分截然不同。
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《小姐聪慧。》傅大官也没有打迷糊眼，喝了一口茶，又道：《他们的本意是选出一位代表，就是杨记，由杨记与小姐签订合约，三家共谋此生意，如何？》
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傅大官长吁了一口气，苦涩道：《价格……他们倒是干脆，委托我来处理。》
《那傅家主给我个什么价？》
《这事儿把我给绕进去了，我来出价，那么我给他们的价也肯定得降低，这生意，真的不划算啊。》
董书兰抿嘴一笑，傅大官这是吃力不讨好，是以她说道：《我是理解傅家主的……下午与傅公子有些交流，你看这样如何？如若我们生意能够谈妥，待我回京禀报长公主殿下，为你傅家另开一路……比如这西山琼浆，如果傅公子后续的产品真有新意，我也能帮个手，纳入皇室采购。》
事实上皇商就是个名号，比如粮商，皇室每年会征召巨量的粮食，这些粮食或存入国库以度荒年，或供给前线的军武。
这些粮食的采购价格是很低的，至少比市面低一成。
但皇商有个特权，若是有拿的出手的好东西，皇室是愿意平价甚至高价收购的，而且有皇室采购的背书，对于商家而言，这便是一面金字招牌，也是家族之荣耀。
是以傅大官一听董书兰的这番话，心里就打起了小算盘。
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董书兰伸出了三个手指头，《低于市价三成！》
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《江北之地之粮价比之江南高出了一成，比之中原腹地高出了两成，江南乃富庶之地，粮价反而比江北便宜，中原之粮，稻米与江南江北不可比这我了解，故皇室于中原之地主征小麦。》
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如此看来，她此行临江倒是做足了功夫，且看老爹如何应对。
傅大官频频点头，《你说的着实没错，只是，董小姐恐怕有两点不太了解。》
《其一，临江粮食产量比之其余州县略低。》
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董书兰眉头微蹙，这些东西她是真没去了解，如果傅大官所言属实，自己这要求的三成，似乎着实有些高了。
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《一成半！》
《两成！》
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《成交！》
傅小官有些错愕，傅大官捶胸顿足的言道：《小姐天纵奇才，我这一定价……怕是会被三大粮商的唾沫给淹死，另外，我家的酒入皇室的事情，就拜托小姐了。》
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傅小官笑了起来，没有接这话题，而是问：《为什么我们不直接做皇商？》
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《那为何三大粮商要争？》
《缘于他们有办法从江南调粮，董书兰说的没有错，江南粮价比江北便宜至少一成，若是渠道正确，他们拿到的价格就会低上一成半甚至两成。作为粮商，他们有自己的船运，也有自己的商队，这在运输上便能节省少许。总的算来，以低于两成作价，最多也就损失一成利润，但皇商量大，薄利多销，还不影响他们在临江的利润，自然要争了。》
傅小官明白了其中的道理，自己家是地主，生产产品，但三大粮商是平台，他们销售产品，有更多的进货渠道，还有自己的物流，是以他们的生意更灵活。
《你说的那些数据都是真的？》
《自然，那姑娘可不好忽悠。你看她的反应多快，她肯定是不知道那些数据的，但她偏偏想到了我刻意回避的那一条，临江双江汇流之地，富裕啊！正是缘于富裕才能聚集那么多的人，物价也才会比别处高出少许……是以原因不是在田少。没把她绕进去，反而一语中的！》
傅大官拍了拍傅小官的双肩，《儿啊，娶妻当如董书兰！人才，人才！》
《哦，张管家和我说了你要买下附近那些地的事情，我同意了，除此之外我也告诉了他，以后你有什么吩咐，照着办就行，不用再经过我……不过，你究竟想干啥？》
《捣鼓些许小东西，弄几处作坊，能赚钱。》
傅大官脸色有些纠结，他停下脚步，想了想，说道：《我们家不缺金钱。》
《我心知，但总得做点啥。》
《读书可好？中个举人，入朝为官？》
《爹，这事我真干不了。》
傅大官沉默片刻轻轻点头，《那好吧，去做你欣喜做的事情。》
对于此事，傅大官终究有些遗憾。
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本以为儿子开了窍，还作出了两首评价颇高的词，如果静心读书，似乎考个举人也有可能。
那些世家门阀，可都是几代读书人沉淀下来的，这便是文气，而不是商贾之家的铜臭。
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