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咖啡厅内，金钱楚和对方交谈甚欢，得知客户在集团主管人事，她当即把话题往集团考核绩效上面引导：《温姐原来是做人事的啊？难怪我认为气质温润，眼神却又犀利，一看就是那种擅于观察人的类型。人事的工作看着容易，实际上很难做，集团里些许涉及到用人的事，都要人事出面。》
客户赞同的点头：《可不是？用人这方面还好，关键是有些得罪人的事，也得我们出面，比如对方工作态度消极，屡教不改的，辞退这些事，都要我们去做。》
《对啊，人事不好做，培训、绩效考核、员工福利、员工关系等等，琐碎又不容易让人满意。就说招聘吧？员工更替频繁，说明招聘人员识人的眼光不好，若是员工结构稳定，人事可做的事就又少了一点，福利让员工满意了，老板不满意，老板满意了，员工不满意，此日有人打架，明天有人骂仗，哎，还是很头疼的。》金钱楚笑着说：《温姐所在的公司不错，在咱们文苏很有名的大集团，温姐能在这家公司做到现在的职位，相信一定很有能力。》
客户摆手：《哪里哪里，混口饭吃罢了。再说了，工厂的工人现在难招，不知道怎样会，留不住人，按理说工资不少，可就是留不住，流行性特别大。》
钱楚依旧微笑道：《温姐集团除了五险一金，还有其他福利吗？》
日光透过缝隙照了进来。
客户摇头：《五险一金是标配，到哪都一样，没有吸引力了。》
钱楚附和着点头：《着实。万一工人要是再出点甚么事，说不定还得给工人赔偿。》
《是啊，别的不怕，就怕此。动不动来个工伤，现在上下班路上出点事都算工伤，企业承担的风险也大了。》客户心有戚戚然，在人事这一行干的久了，什么事都碰到过。
金钱楚顺势说道：《温姐不亏是老江湖，您这样资历和有经验的人一下就想到了关键点，怎么会不给老板建议下为员工购买意外险或者是团险呢？工人流动量要是大，完全能够考虑团险，入职办入险手续，离职也可以办，意外险其实也很好，只是意外险一买就是一年，如果离职还是生效的。而好的团险彻底能够帮老板解决后顾之忧。》
客户一听这话，心思动了动，《能具体介绍一下吗？》
—
沟通很顺利，钱楚有预感，她很可能会签下从业以来的第一单团险。
别看团险名称这么大，其实不赚钱，某个30人的团险做下来，也就能一两千块，要是离的远，开车跑几趟拿报销单之类的费用，赚的那点金钱都不够赔的。
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但是钱楚还是想做。缘于做团险才有机会接触目标客户。但凡这个公司有一个人买了保险，其他人都特别容易受到感染。
金钱楚的心情非常好，她认为，自己入行的第二年，到底还是有了一点转变。
所以拓展潜在客户源，是保险人士极其重要的事。
保险这个行业，说依靠某个人介绍，那一定不行，前期或许有单子，那后续呢？身侧的资源用完了怎么办？
她兴冲冲的回到集团，刚大福保险集团的大门，就被人拦住了。
金钱楚诧异的看着怒气冲冲的朱可迪：《朱姐，您有事？》
朱可迪面庞上的表情一目了然的盛怒，她认为她被金钱楚桶了一刀，这一刀让她看清了金钱楚的不折手段。
其实朱可迪始终认为自己是一个有判断力的人，她有自己的评判标准，她和小罗的事她始终不认为自己有错，那是客户认为自己更专业，非要找自己签的，客户主动要跟自己签，自己怎么拒绝？再说了，她就算拒绝了，小罗就能把单子签下来？人家认可得是她的专业能力，小罗要是有那个能力，还用找她陪访？
作为小罗的师傅，朱可迪认为自己比金钱楚更有资格接管小罗的困难，钱楚算甚么玩意？
钱楚没资格抢自己组员的保单，这是她作为师傅该管的，就算是小罗谈不下来，那保单也当是自己这个当师傅的去谈，而不是金钱楚。
朱可迪抱着胳膊，微微抬着眼，《你是想在这个地方谈，还是换个安静的地方谈？》
金钱楚回答：《尽管不知道朱姐找我什么事，然而我随便。您直接说吧，有什么事吗？》
《我可是要脸的。》朱可迪回身进办公室：《到这儿来谈。》
她们站在门前，柜面已经有人朝这边看了过来，钱楚笑了下，她不傻，听得出来，意思说她不要脸，她跟着朱可迪过去。
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其实她再接到小罗信息的时候，着实有点担心会被朱可迪心知，虽然是小罗主动介绍的生意，但金钱楚心里也有点担忧被人心知了不好，没思及，还真被朱可迪知道了。
两人面对面站着，等朱可迪说完，钱楚也恍然大悟怎样回事了。
金钱楚低头笑了下：《原来朱姐说的这件事。我确实出去见了小罗和客户，只是我不认为这件事朱姐有什么好解释的。难道朱姐不知道，小罗四个多月之前就离职了？》
朱可迪愣了下，她不知道原来小罗早就离职了，她以为小罗跟其他人一样，只是没来保险公司而已。
离职的人跟她从来都没关系，更加不会联系，何况是一个平庸的业务员，她更加不可能有印象。如果不是看到照片，让她有点记忆，她甚至都不心知小罗长什么样。
朱可迪被钱楚的话堵在原地，脸色逐渐涨红。
《小罗主动跟我联系，说给我介绍生意，我为甚么不做？不和同事争抢同一客户是我的原则，只是这笔生意可没有跟我争抢，我签的理直气壮。》金钱楚说着对朱可迪轻微地一点头：《抱歉啊朱姐，我还有点事，先走一步。》
她施施然动身离开，眉眼弯弯，笑容清新，丝毫没有生气的模样，就这样慢悠悠的走了出去。
李广跟过来：《楚楚，她怎样老找你啊？干嘛呀？》
钱楚露出女神似的微笑：《可能是觉得我的美看不够吧。》
命运的齿轮在此刻悄然转动。
李广掐脖子做呕吐状：《呕——》
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