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《要是真的能降火，那证明你的凉茶特别好，好产品我肯定向人推介！》女子回应道。
她再给了一块金钱，拿起两杯凉茶，抱怨道：《没有瓶子来装，不好拿回去啊！好在家里不远！》
郭文东做出抱歉式的样子，言道：《此日刚开张，准备不足，还请见谅，以后会推出瓶装。》
像黄真隆、张记凉茶，既有杯装，也有适合带走的瓶装。
要生意做大后，才有资金向厂家订购。
日光透过缝隙照了进来。
以后无论纸杯还是塑料瓶，都会安排厂家特制，印上明显的品牌标记。
女子拿着两杯离开了。
时间快到11点了，陈记饭店的米饭业已煮好，陆续有食客前来吃饭。
郭文东压低嗓音，教导妹妹道：《每个店铺，都有一定辐射范围。在店铺消费的，客源大部分是方圆一带固定人群，要么是在附近居住，要么在附近上班，只要少数偶尔路过来这儿办事的。只有像旅游景点和车站这类才是一锤子买卖。咱们要做回头客，要主动推介，只要某个消费者认可了，不仅以后可能会常来买，还有可能介绍给亲戚朋友。创业都是艰难的，咱们前期是辛苦些，只要能打造出口碑和知名度，大有前途。》
哥哥分析得头头是道，郭丽芸受教了。
《靓仔您好，要不要尝尝美多宝凉茶，味道很好，还能够防上火！》
郭文东主动上前，向进店吃饭的客人推介。
一般人在吃饭时或者吃饭后，都需要喝点东西。本身在店里就可以喝茶，现在人们生活水平不高，许多人不愿意再多花钱。
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终究还是有人愿意花金钱买饮料的，当向第五个人推介时，那男子人犹豫了一下，终于心中决定购买。
男子喝了之后，认为味道不错，产生了以后还要喝的心理。
《老板，美多宝长期有卖吗？》
《以后都会卖！》郭文东回应道。
叫卖继续进行着。
上火又称为《热气》，属于中医学范畴，是许多人都会碰到的，区别只是上火频率不一样。
永胡路上人来人往，从店门前路过的、进店吃饭的人，都有一定概率是上火的人。
《降火又好喝？》有个路过的人起了兴致，他本身就上火了，买下一杯喝下。
他喝下一杯后觉得好喝，又再买了一杯。
每当有某个人尝试购买，郭文东在心理上，都会有一种欣慰感。
收获的不仅是面前一杯五毛钱饮料金钱，还有以后有可能成为长期消费者，或者还会推介给他人。
许多成功的产品，他们的口碑和知名度，就是靠这样逐渐累积起来的。
郭丽芸同样有这样的心理。
12点之后，在附近上班出来吃饭，五天半工作制的人回家了，人流量更大。
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这儿周边，既有像杨华村这样的城中村，也有好若干个楼盘小区，穷人、富人、中产人士皆有。
只要不是特别穷的人，都能消费得起美多宝。
兄妹俩时而对着扩音喇叭喊卖，两人都是第一次这样干，每当口渴了，就倒点凉茶出来喝。
郭文东腰间带着腰包，包里事先准备了大量的零金钱。
到了一点多的时候，累计卖出了十一杯，尝试喝过的人没有说不好的。
兄妹俩相视一笑，逐渐开始有成绩了，两人皆是怀着愉悦的心情。
郭文东问：《累吗？》
郭丽芸说道：《还好！累点也很值得，就算再累，也没有种田累！》
的确，郭文东觉得，种田属于最累的活之一。
况且，这比种田有前途多了。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
肚子饿了，两人就叫上一份快餐。
一次性纸杯，装满的容量为250毫升，也不是每杯都装满，一般是装八九成。
大水壶装满后，重量大约增加了20斤，也就是大约有40杯饮料。
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到了下午四点，业已卖出二十多杯。
《你留在这里，我回去再带过来！》
妹妹点点头。
郭文东把腰包解下给妹妹，向杨华村方向走去。
陈记饭店离城中村出租屋几百米，来回不需多少时间。
出租屋有的大水锅，装满了调制好的凉茶，某个大水锅，可以装好几个大水壶。
到了晚上六点多，累计卖出了三十二杯。
有些是因为上火才喝的，有些是当饮料喝，纯粹试试味道怎样样。
陈记饭店的夫妇俩，对分租地方卖凉茶，还是持欢迎态度的。
有人被吸引前来购买美多宝，老板娘大多会趁机说话，争取进店吃饭，有一定成功概率。
在卖出的饮料中，累计有三个消费者被成功争取。
郭文东言道：《晚上咱们辛苦点，烧烤摊开了之后，生意肯定更好。》
差不多八点钟，昨晚见过的烧烤摊肥嘟嘟的老板，用三轮车载着物品过来了，老板娘同样跟着过来。
两人搭好烧烤架，放上木炭，摆好台。
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郭文东走到烧烤摊这边，对周作树说道：《老板，我也喜欢吃烧烤！》
郭文东向饭店陈老板打探出，此胖毛板名叫周作树，在这边摆烧烤摊已有两年半时间，缘于烧烤得不错，人有好，有一定口碑，许多人愿意来他这边吃烧烤。
周作树热情回应道：《你稍等一下，我先烧好炭，你要吃甚么尽管点。》
等他烧好炭之后，郭文东还真的点了菜，点了鸡翅、鸡肾等。
生意人对客人一般会笑脸面对，先买他的产品，先成为他的顾客，这样就好说话很多了。
烧烤炉上，炭火正旺，油烟泛起，周作树在熟悉地操作着。
烤熟之后，老板娘把烤熟的食品端过来放在桌面上。
郭文东本身就喜欢吃烧烤，吃了一会后，回到饭店带上一杯凉茶。
他在周作树面前喝下一口凉茶，说道：《烧烤的确很好吃，但很容易上火啊！》
周作树答道：《看个人体质，有些人没那么容易上火。要真的担心上火，附近的张记凉茶，有一款凉茶对降火很有效果，喝点凉茶中和一下，就在斜对面。》
他还向马路斜对面张记凉茶店指去。
郭文东问道：《来你这里吃烧烤的人，有不少人喝那边的凉茶吗？》
周作树很胖，体重最少有两百斤，对于《顾客》的说话，他并不认为烦，耐心言道：《是啊，有些人特意先去买好凉茶再过来。那个张老板是有祖传秘方的，凉茶店开了十几间了，是老字号了。有凉茶喝，不少人更放心吃我的烧烤。》
平常的时候，要是顾客跟他说话，他都会说上几句，尽量跟顾客搞好关系。
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郭文东故意言道：《凉茶店和烧烤摊，相辅相成，相得益彰啊！》
《那是！》老板笑着回应。
《可那些凉茶很苦啊！不好喝！》
《苦是苦了点，良药苦口！》
郭文东是有目的性地说些许话。
这时候，叫卖声又再响起。
周作树意外道：《咦！那边也卖凉茶，美多宝凉茶？第一次听说过。》
郭文东扬一下手中纸杯，说道：《我这杯就是美多宝，我就是美多宝老板，你先尝尝我的凉茶。》
脚下的路还在继续延伸。
他快步返回饭店，倒上一杯再快步回到烧烤摊。
《味道的确不错！》周作树一杯凉茶下肚，夸赞起来，《当饮料来卖没问题，不会真的能降火吧！》
旁边饭店的叫卖声传来，说美多宝好喝又能降火，他还真不信有这么好的事情。
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