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《你有什么好主意？》候正好奇看着叶小北的问。
《降价销售。》叶小北淡定的说道。
《这个方案我刚才说了。根本无法在短时间内卖出去。》侯正复又强调到，毕竟他们不是没有想过。
《价格压到最低了吗？》叶小北看着地面摆了一摞整匹整匹的布料，好奇着上下打量着他们所有的问题。
《价格已经压到最低了，可还是没有人愿意接收。白布现在的市价是两金钱一匹，可我们降价到一匹一金钱五分都没人要。》候正苦着脸说道。
日光透过缝隙照了进来。
《这不是白布的最低价格吧？价格压到一钱怎样样？》叶小北没有等他回话，而是继续言道《一钱的价格押到了成本的一半儿吗？》
《实在不行价格继续压低买二送一、买五送三。
或者捆绑销售，例如买一匹好布，然后送一匹次布。》
《你也先不用着急回答我。处理残次品就是这样。像清仓甩货的话就得快速进行甩卖，价钱如果不压到最低的话，最后卖不出去亏的还是自己。》
《后天庙会就是最好的时机。此日清理斑点霉菌，明天一晒，后天推车担担，将这些所有需要赔金钱处理的库存直接拉到庙会上去卖，我想至少能卖掉一半吧？》
《这些布能有五十匹吗？一匹多长？》叶小北抱着一匹白布认真观察起来，紧接着随口问道。
《这儿有白布二十五匹、灰布十一匹、蓝布四匹、青布三匹半和红布两匹，共计四十五匹半。咱家布一匹长五丈宽一丈。》候正如实说道。
长五丈，也就是大概十五米左右，宽一丈，大概是三米左右。叶小北合计了一下，暗自点点头。
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《后天庙会上卖，若是相信我的话，剩下的布匹留就给我吧。然而事先说好了，我可没有现金钱，只能先欠着。》叶小北站起身来，拍了拍手掌上的灰尘，立起身来身来望着他们三位。
等了一会，叶小北发现他们三位也没有反应，看了时间，菜市场快收摊了。
《那个时候不早了，陶掌柜、候正大哥和李哥，你们先考虑着，我就先行告退了。》说罢，叶小北转身就从后门离开了陶记布店，只留下面面相觑的三个人在库房发呆。
……
双眸一闭一睁，转眼来到了中元节。
临清州石佛寺的庙门前有一片很大的空地，是专门为小商小贩准备的。
寻常时分只会有零星的若干个小贩摆着小摊买买东西，每逢庙会的日子，附近十里八村的老百姓都会来这里上香求佛。这时附近的小商小贩也都会在寺庙门前聚集摆摊，也为了趁机多挣些钱。
然而叶小北他们一行人来的晚，占的位子比较靠后，少有人来他们面前询问。
候正望着面前的人流不断晃荡，是真着急，始终没卖出去多少布，若是天黑收摊之前卖不出去多少可就惨了。
《老弟你可算回来了，你干嘛去了？》候正看见叶小北从正面赶了回来，焦急的问道。
《哦，我出去买了某个波浪鼓和一个铃铛风车。》叶小北拿出两个玩具，步入地摊里面解释道。
《小北哥哥我要玩，我要玩。》陶莹儿看见两个玩具，两只双眸只放光，伸着两只小胖手就要抢走。
《莹儿，给你风车玩好不好。》叶小北把右手的铃铛风车递给了坐在驴车上的陶莹儿，耐心的询问道。
《我两个都要，我全都要。》陶莹儿卖萌撒娇地大声嚷道。
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《不行的哦，风车和鼓你只能要一个。》叶小北立马变了脸色，严肃的言道。
《不嘛，我就要，我就要嘛～》陶莹儿娇嗔的嚷道，丝毫不惧怕叶小北的威胁。
《你又犯错了，看打。》叶小北将两个玩具捏在左手里，伸出右手轻轻轻拍陶莹儿的脑袋言道。
《哎，小北哥哥欺负我。》陶莹儿假装哭泣，试图蒙混过关。
《你听不听话？》叶小北平静的言道，右手高高的举在空中，意思是，随时都能打到她。
《我……我我听话，我听话。》陶莹儿一看装哭不管用，赶紧老实的卖萌道。
《这才乖嘛，给你风车自己坐那里玩吧！》叶小北复又将铃铛风车递给了坐在驴车上的陶莹儿。
叶小北这才回头，准备卖货。
向旁边一看，发现候正蹲在一边捂着脸在发愁。
《候正大哥，你怎么了？》叶小北调皮的故意询问。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
《没事没事，我自己待会儿。》
叶小北看着话痨的候正大哥蹲在同时不再说话，只好耸耸肩，表示无奈。
《哗愣哗愣，哗愣哗愣。》
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叶小北摇起右手中的拨浪鼓，左手拿着一块白布，准备自己的吆喝大招。
《哎，众位老乡们啊，瞧这一块诶，是真正细毛月色，色（shai）不掉，买家去做裤褂去呗。》
叶小北一跺脚，故意制造响动，吆喝的声音特别大，传出去很远，四周路过的游客都被这一嗓子给吓了一跳。
《哎，这块吆喝，吆喝贱了就是不打价啊。》
《这是什么色(shai），这是本色(shai）白。
这块本色（shai）白，它气死头场雪，还不让二场霜，气死了长板坡七进七出的赵子龙哎。》
叶小北同时唱同时用拨浪鼓打着节拍，左手不断甩着这块白布。
《要买到您老家就做被里儿去吧。是经洗又经晒，还经铺又经盖。经拉又经拽，是经蹬又经踹。》
叶小北唱到这顿了顿，发现没有人给自己捧哏还真不是很习惯。
《他外号叫‘三不怕’，什么叫‘三不怕’。它不怕洗，不怕抡啊，不怕晒啊。任凭怎么洗，也不掉色（shai）啊》。
叶小北左手将白布搭在右肩上，伸手就顺了一遍，表示布料好。
《穿在身上，走在街上，大伙儿那么一瞧，真不心知你老是哪科的状元公的吧。
这块布头，您要做大裳，又宽又长，还得大高个，还得是三搂粗的大个胖子。这块雪白布，你到了大布店，说是你老都得点着名儿把它要哇。
到了大布店，你要买一尺，就得五文六，没有五文六你就买不着那这么细肤这么宽，这么密实这么厚的这么好的。》
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《来到我们这摊儿，某个样儿的货，某个样儿的价儿，一个样儿的行市，谁那也不买小布摊儿那碎布头儿零布块儿啊！来到我们这摊儿，
众位有工夫，听我们庹庹尺寸让让价吧。一庹五尺，二庹一丈，三庹一丈五，四庹两丈，两丈零一尺此大尺量就算你大两丈啊。要到了大布店，买了一尺五文六，十尺五十六，二六十二就得一百一十二哇。
来到我们这摊儿，一百一十二不要，把一十二文去了它，您一百文拿走，咱两就两不找哇。》
《您要还要，你不要不要紧，舍了那样东西本的，我是哪个有叫赚。我是赔本赚吆喝，小徒弟心知没打手工金钱，这布百文金钱。
我让去五文，让五文，您给九十文就得啦。》
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