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本-达斯勒注意到林文雷的脸阴沉下来,而且盛怒的对象应该是他的同事,尽管听不懂华文不知道发生了甚么,但还是连忙站起来:
《林,可以让我心知发生了甚么吗?》
林文雷努力让自己冷静,长呼了几口气后才回答:
《小里奇的朋友也应该是我的朋友,不过我们的友谊是私交,做为阿迪达斯的代表,我恐怕要请你们动身离开了。晚上我再请你吃饭吧。》
本-达斯勒非常焦急,很认真的拦住林文雷:
日光透过缝隙照了进来。
《林,我是为友谊而来,无论公务和私谊,我都想获得你的友谊。请告诉我,发生了什么事吗?》
林文雷一时间反应不过来,本-达斯勒这突如其来的热情是为了甚么。不过能是小里奇的朋友,想来不会只是个阿迪的普通职员那么简单,那也意味着他越热情,想要得到的更多。
同时是带着些讨好的热情,同时是高高在上的傲慢,林文雷不知道这里边有什么圈套没有。考虑了一会才说:
《可你们的代表不像是来合作,更像是来羞辱我们的。》
《不、不…林,不仅是我们有共同的朋友,对你的俱乐部我们也了解过。你是位优秀的青训教练和老板,我们对你的俱乐部很看好,认为撬动华国市场的机会大概就在你培训出来的这些球员身上,是以我们的确是充满诚意而来的。》
林文雷指指那边眼下正指手划脚的两个业务代表:
《可我看到的不是这样。》
没等本-达斯勒说甚么,这边动静已经引起了两个业务代表的注意,其中女的陈曦把文件往会议桌上一丢,指着林文雷对托马斯-施米特说:
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《Small company(小公司)就是Small company,这就是你们谈判时的Professionalism(专业精神)?我认为你们根本没有Cooperative sincerity(合作诚意)。》
托马斯-施米特早就注意到林文雷那张黑的像锅底的脸了,只是对方没给他留出机会说话。对方提出的条件也很苛刻,每年50万华元赞助费用,还有一堆的限制条款。其中要给阿迪商务推广活动提供场地和技术支持,还有要求队员都必须身穿阿迪运动装备,这两项连他都不会同意,更不要说他挥金如土的老板了。
《陈小姐,事实上关于专业精神,我倒是更质疑你和你的同事。我们基地的3块草坪每年的养护费用就是超过100万,而你是依据甚么提出可以无限制使用我们的场地那?》
陈曦第一反应是施米特吹牛,这么某个以培训小球员的小俱乐部怎么可能有这么大投入。
不过她始终认为严谨的德国人是不会随便撒谎的,和同事吕宁对视了一眼后,两人对阿迪总部交代的200万欧赞助费用突然不认为那荒谬了,紧接着赶快往回圆话:
《我们自然也会控制使用频率,也会为合作伙伴考虑成本的。或者也能够考适当增加些赞助费用,但这种对合作缺乏尊重的人,我们不希望再出现在谈判过程中。》
也许是认为一慌乱,组织语言时忘记了添加英文以显示自己的专业和素质,陈曦偷偷的有些懊恼,一切都是这个穿着运动服的年纪不大人引起的!她更加坚定了赶走这个一开始就让她认为不顺眼的家伙。
《这是negotiation(谈判)进行下去的Precondition(先决条件)!》
托马斯-施米特轻蔑的看了一眼他觉得有点装的女人,随意的挥挥手:
《没有先决条件,我想我们的会谈早就能够结束了,我们对你们的诚意、条件、和专业精神并不认同…》
吕宁和陈曦都慌乱起来,对这个内陆小足球青训俱乐部的赞助是阿迪德国总部交办下来的。本来是德国来的本-达斯勒来处理,只要华国区总部提供协助,是吕宁通过和华国区总裁的关系争取来的。他们认为德国总部并不解华国的现实,200万欧甚至可以赞助华超联赛的任意一家俱乐部了。
吕宁和陈曦认为这正是他们显示能力的机会,以某个微不足道的价格谈下此赞助,不但可以在华国区站稳脚跟,还能在德国总部面前露下脸。对付某个小俱乐部,几十万华元绝对砸得他们乐得找不到北。简直是经验大礼包砸到他们头上的节奏。
这也就是过来后两人横挑鼻子竖挑眼的原因,可现在居然不按他们设想的剧本来走了,此小俱乐部没想到价也不还就真接不谈了!幸好两人商量好了一人红脸一人白脸,吕宁咳嗽一声就准备出场…
但本-达斯勒不会再给他们机会了,本来江夏火焰的德国之行就引起了阿迪总部商业情报部门的注意,再加上高喜地的惊艳亮相。就像他对林文雷说的那样,市场分析部门分析过江夏火焰梯队的比赛,认为一切顺利,还可能再走出一到两个在五大联赛踢球的华国球员,而这在华国能造成的宣传效应是可以想到的。
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是以阿迪的商业情报部门对江夏火焰做了更充份的了解,然后江夏火焰、林文雷与SⅠS Pitches草坪维护集团、科隆FirstEleven ISM纪纪集团、克里斯蒂安-古特勒新成立的数字足球集团的合作都浮上了水平。这绝对是踏踏实实很专业的搞青训的典范,稍加分析就能够感受到这家华国青训俱乐部的前景,以及人材成熟后对华国市场的宣传作用,商情和分析部门第一时间就提交了建议,尽早与江夏火焰合作。
而本-达斯勒也是在此过程中发现林文雷和小马克-里奇的关系,又通过楚格湖畔俱乐部的关系了解了一下后,本-达斯勒吃惊的发现仿佛遇到了个大机遇。紧接着就向董事会争取了此机会,想借机结识交好林文雷。
华国区提出由他们派人来谈判,本-达斯勒也没有反对,缘于这样能够让他有更多时间和精力放到林文雷身上。但事实证明仿佛办了件蠢事,再不尽快挽回,可能设想的机遇就会变成一场灾难!
《经理先生,我想这中间可能存在甚么误会。我是本-达斯勒,接下来的会谈由我来接手。》
托马斯-施米特有点澎湃的和本-达斯勒握了握手,一边上下打量林文雷的眼色。
做为一间德资企业的高级白领,陈曦自然不会允许自己不懂德语,基本上听懂了本-达斯勒的话,旋即澎湃起来:
《不!达斯勒先生,你没有权力这样做!…》
本-达斯勒恨不得立刻踢走这个搞糟一切的蠢女人,冷冷的扫了她一眼:
《我自然有权这样做,这个商标有我一半姓氏在里边,我就有权维护她!》
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