━━ 第081章卖肥皂 ━━

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语卿却不甚在意，反而教导何氏等人，女人不要把幸福寄托在男人身上。

男人靠得住，母猪会上树。

何氏听了她一番奇谈怪论，又是好气又是好笑。

《你且说说，女子不靠男子怎样过活？》

语卿反驳道：《难道为了嫁人往火坑里跳？》

日光透过缝隙照了进来。

何氏正色道：《这家不好，我们再挑下一家，我怎会把你大姐往火坑里推？》 ‌‌‌‌

见何氏误会了，语卿解释道：《我不是说娘会把大姐往火坑里推。》

她的意思是，不能为了结婚而结婚，当为了幸福而结婚。

语卿继续道：《女孩子的花期很短的，我怕大姐过错了花期，找不到好人家，难道娘将就也要把大姐嫁出去？若果真如此大姐会幸福吗？》

何氏闻言，沉默好半天，才叹气道：《只怪我们家家道中落，若江老……你爹活着，或者你大姐有个有出息的兄弟，也不至于连李老夫人侄媳那样的人家也看不上你大姐~》

语卿心知何氏的意思，若是她是个货真价实的小郎君，她就能读书考功名。

若是考中了功名，她若干个姐姐的身价就高了，那时就不是别人挑她若干个姐姐了，而是她几个姐姐挑别人。

可问题是，她是个小娘子，怎样去考功名，若是被朝廷知道她女扮男装，那可是犯了欺君之罪。

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她会被砍头，只怕何氏等人下场也不会好到哪里去。

所以即便她想去考功名也太过冒险了，更何况她不爱读书，让她考功名，她宁愿直播吃屎。

《娘！您在胡说什么？》语纯不满道。

语卿性别何氏又不是不清楚，她并没有半点怪她没出息的意思。

可语雨纯不心知，以为何氏在埋怨四郎没出息，是以为她不平。

何氏笑了笑：《我又没说让你弟弟去考功名。》

语卿摊摊手道：《我自小男扮女装，没怎么读书，现在想读恐怕也来不及了。 ‌‌‌‌

考功名这事你们指望不上我了，但是发家致富我还是能够哒。

我们家有金钱了，我就能够给几个姐姐准备丰厚的嫁妆，有了梧桐树，还怕引不来金凤凰？》

她这话说的几个姐姐又是脸红又是感动。

相看过后，李老夫人那里还没回信，没相看的张老夫人这边却有了傅家那边的态度。

不过不是张老夫人亲自上门告诉语卿一家的，而是派了个奴才来传话，说傅夫人觉得两家门不当户不对，不愿结此亲。

一个区区从七品的国子监主簿夫人竟然认为两家门不当户不对，何氏气得胸膛疼。

语卿心里也不舒服，可是人家有不愿意的权利，她能把人家怎样？

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与其生闷气，还不如埋头多做两块肥皂，多挣些银子，就能多为姐姐们挣下些嫁妆，这样才有可能让她们嫁入好人家。

语卿化气愤为动力，和寒山一起做了一百块肥皂，主仆二人一块儿去给《红妆》胭脂铺送去。

因为是第二次做肥皂，更有经验，再加上里面加了红梅花瓣，肥皂变成了香皂。

况且半透明的香皂里面漂浮着几片红梅花瓣，卖相极好。

是以这次语卿提了价，一两五钱一块。

掌柜自然跟她讨价还价，说她即便涨价，涨幅也不能这么大，做人太不厚道了，只肯一两三钱一块买进。

两人正在僵持，某个穿着锦面棉袍的中年男子走了进来。 ‌‌‌‌

他先惊艳的看了一眼语卿，然后傲慢的问掌柜：《年前我在你这里买的那种肥皂来货了没有？》

掌柜冲语卿使了个眼色，告诫她不要开口。

紧接着点头哈腰的的对那样东西中年男人道：《胡二爷，您也是心知的，那些肥皂是从西洋进口而来的，哪能说有货就有货呢，不过您这次可没白跑，来了一点货。》

命运的齿轮在此刻悄然转动。

说着话，他把语卿给他看的几块样品红梅香皂拿给胡二爷看：《这次从西洋带回来的肥皂比上次的还要好，是以不能按照上次的价卖给你了，这种肥皂至少得三两二金钱一块。》

胡二爷拾起一块红梅香皂左看右看，又闻了闻，梅香扑鼻。

眼里明明流露出满意之色，却板起脸来对掌柜道：《你敢跟我要三两二钱银子一块？就三两一块！》

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掌柜装作为难道：《胡二爷，您太狠了，您这叫我怎样赚钱？》

胡二爷斜睨着他：《你就说你卖不卖吧。》

《您都开了金口，您说我敢不卖吗？》掌柜的表情拿捏的很好，既无奈，又不甘。

谁看了都觉得他这肥皂没赚甚么金钱，不然不会是此表情。

语卿心想，这家伙若是穿到现代，妥妥的影帝。

胡二爷问掌柜一共有多少块肥皂。

掌柜伸出一根手指：《一百块，您全都吃得下吗？》 ‌‌‌‌

胡二爷不高兴道：《您这不是小看咱们国公府吗，自然吃得下！》

掌柜心花怒放，一百五十两银子的利润到手了。

《然而我手上只有这几块样品，回头我把一百块肥皂给您送到府上，您看怎样？》

胡二爷指了指那几块样品肥皂：《必须跟我看到的样品一模一样，不然我让你吃不了兜着走！》

掌柜连忙保证：《有一块不一样您把我的店给砸了！》

胡二爷这才雄赳赳气昂昂的走了。

掌柜见语卿亲眼目睹了他肥皂卖出是什么价，再加上她在一旁始终识趣的没有插嘴。

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他一面清点寒山递过来的满满一篮子香皂，一面对语卿道：《你再生产了肥皂，还是直接送过来给我。》

因此不等语卿开口，就答应愿意按她开的价收购她的肥皂。

语卿淡淡道：《此我可不能答应你哦。》

言外之意，是觉得他不厚道，明明能够卖那么高的价，却非要压她的价。

掌柜愣了一下，陪着笑道：《你看我这么大某个店铺要交租金，要请伙计，开销大，你涨价我肯定要压价，生意不都是在讨价还价中做成的吗？》

语卿道：《这么好的肥皂不易做，猪胰也不好找，你压我的价，你叫我怎样愿意卖你？，》

她说的是大实话，做一百块肥皂，需要一百个猪胰。 ‌‌‌‌

上次缘于快过年了，还能一次性买到一二个猪胰。

年后这猪胰可就不好买了，为了凑齐一百个猪胰，寒山腿都快跑断了。

掌柜想了想，道：《若是我替你买猪胰，你的肥皂只卖我一家，你看行吗？》

怕语卿不肯答应，他又补充了一句：《价格方面好说，我不会让你吃亏的。》

既如此，那有什么不行的。